... לך יותר אז מה מציק לך יותר שאתה הגעת למצב שבו? ש: שבו אני לא בטוח בעצמי. אליעד: אוקי מה מציק לך בזה, בא ננסה להבין מה זה "לא בטוח בעצמי" תן דוגמא. ש: נגיד אני. אליעד: רק תשים לב שאתה עכשיו מעלה את ההתנגדות של אותה בחורה שהייתה מדריכה, מה היא אמרה צריך בטוח לא דעות מנוגדות נכון ומה אתה אומר ומה ... אביא לך את שני הצדדים, רגע אני כבר לא יודע מה לעשות אני לא בטוח בעצמי". אוקי אתה שם לב לזה? ש: כן. אליעד: שזה בדיוק אותו דבר. ש: אני יודע שגם במצב של הלא בטוח בעצמי היה לי בסך הכל בסופו של דבר בסדר עם זה לוקח לי זמן. אליעד: אבל לא מספיק בסדר כי אם זה היה מספיק בסדר לא היית אומר שזה לא בסדר. ש: טוב אף פעם לא. אליעד: אוקי אז ... כללי לפעמים בן אדם נגיד מדבר אתה ממילא אתה מרגיש שאתה לא בטוח בעצמך מה זה אומר, "לא בטוח בעצמי" פירושו שאתה מתחיל לצאת מהחוויה שאומרת "רק אני צודק" לחוויה שאומרת "גם אני צודק" זה משמעות הדבר ואתה כל כך מצליח לראות שאולי ההפך נכון עד כדי כך שאתה אומר "אולי ... כשאומרים אלוהים זה גם סוג של אלוהים לא. כשאתה אומר "אני לא בטוח בעצמי" פירושו "אני פחות מפחד", "לא בטוח בעצמי" זה יותר מפחד מצד שני זה פחות "מפחד להיות טועה". תסתכל מה אמרנו על הבחורה קודם שהיא אומרת "רק אני צודקת" אתה ישר אמרת "זה נותן לה ביטחון עצמי", מה אמרתי לך זה ... כי אם זה יותר מוגדר יש יותר סיכוי שתטעה. כשאתה אומר "אני לא בטוח בעצמי" פירוש "אני מפחד שאולי אני טועה אבל מצד שני אני פחות מפחד לטעות כי אם אני לא בטוח בעצמי אז מהצד שאני לא בטוח בעצמי אני כבר לא יכול לטעות כי אני לא חושב שאני צודק, מהצד שאני בטוח בעצמי אני מפחד לטעות ומהצד שאני לא בטוח בעצמי". תסתכל עוד פעם תדמיין כאילו בתוכך נגיד שאתה חמישים אחוז בטוח וחמישים אחוז לא בטוח עכשיו ונגיד שאתה רוצה להגן על הדעה שלך להגן אז מי מפריע לך להגן על העמדה ... זה? ש: כן. אליעד: תסביר. ש: שאם אני כאילו קודם כל אם אני לא בטוח בעצמי אז כאילו. אליעד: נגיד שאתה לא בטוח בעצמך, תראה אם אתה בטוח בעצמך במאה אחוז יש לך מאה אחוז בטחון אתה לא מפחד לטעות כי אתה בטוח במאה אחוז, אם אתה מאה אחוז לא בטוח בעצמך אתה גם לא מפחד לטעות אתה לא יכול לטעות "אני לא בטוח בעצמי בכלל", איפה מתחילה הבעיה כשאתה חמישים אחוז בטוח וחמישים אחוז לא בטוח בדיוק ואז מה הבעיה שמהצד שאתה בטוח בעצמך אתה רוצה להיות צודק ואז מי מפריע לך לחשוב שאתה ...

... המוכר אומר מידע מסוים והוא צריך לשדר ללקוח שמה שהוא אומר זה נכון, בדרך כלל כשמישהו אומר משהו נכון הוא בטוח בעצמו בדרך כלל בן אדם שלא בטוח בעצמו הוא נשמע כמהסס וכו' כי הוא משקר או כי לא בטוח שהוא צודק, בדרך כלל כשבן אדם חושב שמה שהוא אומר זה נכון אז הוא דיבר בבטחון. שימו לב לא אמרתי כבן אדם אומר משהו ...

... איזה חיסרון זה מילא? ש: חיסרון שהוא לא היה בטוח שמה שהוא כותב זה נכון חכם יפה והוא לא בטוח בעצמו יש לו חיסרון עם עצמו, הוא לא שלם עם עצמו ואז כשעושים לו לייק אז הוא מדמיין. אליעד: כן זאת השאלה זה שיש לו ... יפה איך? ש: זה גם תלוי מי עושה לו לייק נכון? אליעד: ברור נכון. ש: זה כמו כל דבר הוא לא בטוח בעצמו. אליעד: כן, השאלה היא אבל למה הלייק עזר לו איך הלייק עזר לו? ש: זה כמו מילה טובה שמישהו נותן לך לדוגמא. אליעד: ...

... בא ניקח את זה לפרקטיקה בא נגיד נתחיל מהשייכות אוקי, אם נגיד השורש של השייכות זה נגיד שהוא רוצה תחושת ביטחון אז אם נלמד אותו נשאל אותו "במה אתה לא בטוח בעצמך מה חסר לך?" ואם הוא ילמד להיות בטוח בעצמו אז זה יקזז את הצורך באנשים שיתנו לו תחושת ביטחון לדוגמא. אם זה נגיד שייכות בשביל ליצור משמעות אז בא תנסה להבין אולי מה משמעות ...

... עכשיו אתה תשב עם אנשים שחושבים שונה ממך האם יש היגיון שאם אתה לא בטוח בעצמך אתה תמנע מלהביע את דעתך כדי לא להיפגע יש בזה היגיון? ש: יש בזה ... ביטחון עצמי? ש: תגדיר ביטחון מה זה חוסר ביטחון עצמי. אליעד: שהוא לא בטוח בעצמו. ש: הוא בטוח שאם יבוא לו הוא יכול לעשות את זה. אליעד: עכשיו יש ... מה של חוסר ביטחון? אליעד: כן. ש: בן אדם לא בטוח במה שהוא חושב הוא לא בטוח בעצמו, זה יכול גם עודף ביטחון להיות. אליעד: הבנת את השאלה אבל מה קשור עודף ...

... לבדוק מה זה חוסר ביטחון עצמי "אני מרגיש לא בטוח בעצמי לנסוע, למה? אני לא מספיק טוב לנסוע" זאת השאלה האם אתה לא מספיק טוב ביחס ל - לנסוע והאם זה שאתה לא מספיק טוב בלנסוע אמור ... מה זה חוסר ביטחון עצמי שהוא מרגיש לא בטוח בעצמו לבצע את המשימה כדי להשיג ביטחון להשיג ביטחון עצמי אתה לבדוק מה האמת "למה אני מרגיש שאני לא בטוח בעצמי לבצע את המשימה מה האמת" אם יתברר שאתה טועה ואתה יכול להיות בטוח בעצמך שיש לך את היכולת והסיכוי להצליח ואתה יכול להיות ... האמת, מהה המשימה שאתה צריך לבצע ולמה אתה לא בטוח בעצמך כשאתה צריך לבצע אותה בא נראה מה האמת" כל השאר זה סיפורים ואגדות. אם האמת היא שאתה יכול לבצע תבצע אם האמת היא שאתה לא ...

... משהו שאתה לא באמת יכול לעשות אותו זאת בעיה, הכי טוב זה לבדוק מה האמת לברר את האמת ולהתפקס ואז מה שאתה יכול לעשות אתה בטוח בעצמך ומה שאתה לא יכול לעשות אתה לא בטוח בעצמך, מה שיכול לפגוע בך אתה נזהר מזה מה שלא אתה לא מפחד מזה וזהו ואז מה שאתה משדר אתה משדר, אל תנסה לשדר ביטחון עצמי תנסה להשיג ביטחון עצמי אמיתי זאת השורה ...

... והאמת היא, שאם תפעל בצורה מסוימת, אתה תוכל לעבור את החומה. אבל, אתה לא בטוח בעצמך. אם אתה יכול לעשות את זה או לא, ובגלל שאתה לא בטוח בעצמך, אתה לא תיתן את המקסימום. בכדי שתוכל להצליח, אתה צריך להגיד, אתה ... ביטחון עצמי, אני לא אעשה" אז אתה לא תעשה. ש: אני עכשיו, לומד ומנסה, לא בטוח בעצמי מנסה... אליעד: הסברתי לך מלכתחילה, עכשיו איש מכירות הוא אומר ...