... בוא נתמקד בזה לא אם הבנת או לא הבנת תתמקד במה מציק לך יותר אז מה מציק לך יותר שאתה הגעת למצב שבו? ש: שבו אני לא בטוח בעצמי. אליעד: אוקי מה מציק לך בזה, בא ננסה להבין מה זה "לא בטוח בעצמי" תן דוגמא. ש: נגיד אני. אליעד: רק תשים ... נכון ומה אתה אומר ומה אני אמרתי לך דעות מנוגדות "לא אני אביא לך את שני הצדדים, רגע אני כבר לא יודע מה לעשות אני לא בטוח בעצמי". אוקי אתה שם לב לזה? ש: כן. אליעד: שזה בדיוק אותו דבר. ש: אני יודע שגם במצב של הלא בטוח בעצמי היה לי בסך הכל בסופו של דבר בסדר עם זה ... דבר. ש: בוא לא עכשיו אין משהו שאני. אליעד: לא, אוקי באופן כללי לפעמים בן אדם נגיד מדבר אתה ממילא אתה מרגיש שאתה לא בטוח בעצמך מה זה אומר, "לא בטוח בעצמי" פירושו שאתה מתחיל לצאת מהחוויה שאומרת ... אתה מתחבר. ש: למה סוג של? אליעד: סוג של כי מה זה אלוהים כשאומרים אלוהים זה גם סוג של אלוהים לא. כשאתה אומר "אני לא בטוח בעצמי" פירושו "אני פחות מפחד", "לא בטוח בעצמי" זה יותר מפחד מצד שני זה פחות "מפחד ... היא לא צודקת כי אתה צריך לשמור על משהו יותר מוגדר כי אם זה יותר מוגדר יש יותר סיכוי שתטעה. כשאתה אומר "אני לא בטוח בעצמי" פירוש "אני מפחד שאולי אני טועה אבל מצד שני אני פחות מפחד לטעות כי אם אני לא בטוח בעצמי אז מהצד שאני לא בטוח בעצמי אני כבר לא יכול לטעות כי אני לא חושב שאני צודק, מהצד שאני בטוח בעצמי אני מפחד לטעות ומהצד שאני לא בטוח בעצמי". תסתכל עוד פעם תדמיין כאילו בתוכך נגיד ... גם השני צודק, בשביל מה אין לי בכלל פחד". אתה הבנת את זה? ש: כן. אליעד: תסביר. ש: שאם אני כאילו קודם כל אם אני לא בטוח בעצמי אז כאילו. אליעד: נגיד שאתה לא בטוח בעצמך, תראה אם אתה בטוח בעצמך במאה אחוז יש לך מאה אחוז בטחון אתה לא מפחד לטעות כי אתה בטוח במאה אחוז, אם אתה מאה אחוז לא בטוח בעצמך אתה גם לא מפחד לטעות אתה לא יכול לטעות "אני לא בטוח בעצמי בכלל", איפה מתחילה הבעיה כשאתה חמישים ...

... שכאשר המוכר אומר מידע מסוים והוא צריך לשדר ללקוח שמה שהוא אומר זה נכון, בדרך כלל כשמישהו אומר משהו נכון הוא בטוח בעצמו בדרך כלל בן אדם שלא בטוח בעצמו הוא נשמע כמהסס וכו' כי הוא משקר או כי לא בטוח שהוא צודק, בדרך כלל ...

... לו לייק אז מה זה אומר, איך זה עשה לו יותר טוב שעשו לו לייק איך מה קרה לבן אדם? ש: זה מילא לו חיסרון. אליעד: איך איזה חיסרון זה מילא? ש: חיסרון שהוא לא היה בטוח שמה שהוא כותב זה נכון חכם יפה והוא לא בטוח בעצמו יש לו חיסרון עם עצמו, הוא לא שלם עם עצמו ואז כשעושים לו לייק אז הוא מדמיין. אליעד: ... את החיסרון הלייק מה קרה במוח כשהוא ראה לייק ופתאום נהיה לו יותר טוב מה קרה? ש: החוסר ביטחון שלו הצטמצם. אליעד: יפה איך? ש: זה גם תלוי מי עושה לו לייק נכון? אליעד: ברור נכון. ש: זה כמו כל דבר הוא לא בטוח בעצמו. אליעד: כן, השאלה היא אבל למה הלייק עזר לו איך הלייק עזר לו? ש: זה כמו מילה טובה ...

... לו מספיק טוב בחיים זאת אומרת אם בן אדם היה יודע לשבת עם עצמו, בא ניקח את זה לפרקטיקה בא נגיד נתחיל מהשייכות אוקי, אם נגיד השורש של השייכות זה נגיד שהוא רוצה תחושת ביטחון אז אם נלמד אותו נשאל אותו "במה אתה לא בטוח בעצמך מה חסר לך?" ואם הוא ילמד להיות בטוח בעצמו אז זה יקזז את הצורך באנשים שיתנו לו תחושת ...

... שונה ממך האם יש היגיון שאם אתה לא בטוח בעצמך אתה תמנע מלהביע את דעתך כדי לא להיפגע יש בזה ... מה זה חוסר ביטחון עצמי. אליעד: שהוא לא בטוח בעצמו. ש: הוא בטוח שאם יבוא לו הוא יכול לעשות את זה. ... ש: בן אדם לא בטוח במה שהוא חושב הוא לא בטוח בעצמו, זה יכול גם עודף ביטחון להיות. אליעד: הבנת את השאלה ...

... אליעד: לא קודם צריך לבדוק מה זה חוסר ביטחון עצמי "אני מרגיש לא בטוח בעצמי לנסוע, למה? אני לא מספיק טוב לנסוע" זאת השאלה האם אתה לא מספיק טוב ביחס ל - לנסוע והאם זה שאתה לא ... האמת. הרי יש שתי אפשרויות, מה זה חוסר ביטחון עצמי שהוא מרגיש לא בטוח בעצמו לבצע את המשימה כדי להשיג ביטחון להשיג ביטחון עצמי אתה לבדוק מה האמת "למה אני מרגיש שאני לא בטוח בעצמי לבצע את המשימה מה האמת" אם יתברר שאתה טועה ואתה יכול להיות בטוח בעצמך שיש לך את היכולת והסיכוי ... ממה למה בא נראה מה האמת, מהה המשימה שאתה צריך לבצע ולמה אתה לא בטוח בעצמך כשאתה צריך לבצע אותה בא נראה מה האמת" כל השאר זה סיפורים ואגדות. אם האמת היא שאתה יכול לבצע תבצע ...

... יכול משהו שאתה לא באמת יכול לעשות אותו זאת בעיה, הכי טוב זה לבדוק מה האמת לברר את האמת ולהתפקס ואז מה שאתה יכול לעשות אתה בטוח בעצמך ומה שאתה לא יכול לעשות אתה לא בטוח בעצמך, מה שיכול לפגוע בך אתה נזהר מזה מה שלא אתה לא מפחד מזה וזהו ואז מה ...

... אתה תוכל לעבור את החומה. אבל, אתה לא בטוח בעצמך. אם אתה יכול לעשות את זה או לא, ובגלל שאתה לא בטוח בעצמך, אתה לא תיתן את המקסימום. בכדי שתוכל להצליח, אתה צריך להגיד, אתה צריך לראות את זה. תדמיין שאתה עובר את זה, תבוא בכל הכוח. תאמין בזה, תאמין בעצמך. רוץ, ותעבור. ואז ... לא תעשה. ש: אני עכשיו, לומד ומנסה, לא בטוח בעצמי מנסה... אליעד: הסברתי לך מלכתחילה, עכשיו איש מכירות הוא אומר לעצמו, תאמין בעצמך שאתה יכול להתקדם והוא עכשיו, מאמין במוצר. והולך ומוכר אותו, אבל למה? כי הוא אמר ...