אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה ביטחון עצמי מופרז ✔הערכה עצמית, דימוי עצמי, ביטחון עצמי, אהבה עצמית, להעריך את עצמי, לאהוב את עצמי, לכבד את עצמי, לחזק את הביטחון העצמי, איך להעריך...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
ביטחון עצמי אמיתי, להיות בטוח בעצמך, דימוי עצמי + הערכה עצמית, אמונה עצמית + אהבה עצמית, פחד קהל / חרדת במה / חרדת קהל, ביטחון עצמי מופרז, איך להחזיר ביטחון עצמי, ממה נובע חוסר ביטחון, דימוי עצמי נמוך השפעתו על שידוכים, איך להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי, ביישנות וחרדה חברתית ילדים, ביטחון עצמי בחברה, דימוי עצמי נמוך בגיל ההתבגרות, פיתוח ביטחון עצמי, איך לגדל ילד עם ביטחון עצמי, להאמין בעצמך, דימוי עצמי בגיל הרך, ביטחון עצמי מאמרים, חוסר ביטחון במערכות יחסים, איך לאהוב את עצמי, הערכה עצמית בגן הילדים, חוסר בטחון עצמי שנובע מפרידה, איך מחזירים ביטחון, ביטחון עצמי, אימון אישי, מהי הערכה עצמית, לעלות ביטחון עצמי, הדימוי העצמי, מתבייש מול אנשים, קבלה עצמית, חוסר ביטחון עצמי בגיל ההתבגרות, להעלות ביטחון עצמי, חיזוק ביטחון עצמי אצל ילדים, מדריך אישי, מתבייש מבנות, איך לשפר דימוי עצמי במהירות, לחזק ביטחון עצמי, להעריך את עצמך, העלאת הביטחון העצמי, איך לקבל ביטחון מטורף, אימון עסקי, איך מחזקים את הביטחון העצמי יותר,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
הערכה עצמית, דימוי עצמי, ביטחון עצמי, אהבה עצמית, להעריך את עצמי, לאהוב את עצמי, לכבד את עצמי, לחזק את הביטחון העצמי, איך להעריך את עצמך? לא מעריך את עצמי, העלאת הערך העצמי
מהי הערכה עצמית ומה הטעות הנפוצה בהבנתה?

אליעד מסביר שכאשר אדם מבקש שתהיה לו הערכה עצמית, הוא חייב להבין קודם כל מה המשמעות של המושג "הערכה עצמית". רבים טועים לחשוב שהערכה עצמית פירושה להרגיש טוב יותר עם עצמם, להשיג מוטיבציה, או תחושה כללית חיובית יותר לגבי עצמם. אבל אליעד מדגיש שזו לא המשמעות המדויקת של הערכה עצמית. להעריך את עצמך באמת זה לדעת מה הערך האמיתי שלך, ולא בהכרח לחשוב שאתה טוב יותר ממה שאתה בפועל. אליעד מציין שייתכן שאם תדע את הערך האמיתי שלך, דווקא תגלה שאתה פחות טוב ממה שחשבת, וזה עדיין נקרא הערכה עצמית אמיתית, גם אם בפועל זה מפחית מהמוטיבציה שלך.

איך להבדיל בין הערכה עצמית לאהבה עצמית ולכבוד עצמי?

אליעד מסביר שהרבה אנשים מערבבים בין הערכה עצמית לבין אהבה עצמית וכבוד עצמי. הוא מפריד בין המושגים ומבהיר שהערכה עצמית היא ידיעה מדויקת לגבי יכולותיך האמיתיות, בעוד אהבה עצמית וכבוד עצמי הן תחושות כלפיך שאתה בוחר לאמץ או לא. כלומר, יכול להיות שאדם יידע בדיוק את ערכו האמיתי, אך לא יאהב את עצמו או לא יכבד את עצמו בגלל הגילוי הזה.

מה קורה כשאתה מגלה את הערך האמיתי שלך?

אליעד מתאר שני מצבים אפשריים לאחר הגילוי של הערך העצמי:
  1. יכול להיות שתגלה שיש לך יכולות נמוכות יותר משחשבת, דבר שעלול לגרום לך לקבל את עצמך בצורה כואבת, או אפילו להוביל אותך לשנוא את עצמך ולכבד פחות.
  2. אפשרות אחרת היא שתגלה יכולות אמיתיות שיש לך, וזה יוביל אותך להיות שלם יותר עם עצמך, ולבחור מסלולי חיים מתאימים ליכולות האמיתיות שלך, במקום לנסות להשיג מטרות לא ריאליות.
מהי השיטה המעשית להערכה עצמית מדויקת לפי אליעד?

אליעד מציע שיטה ברורה ופשוטה להגיע להערכה עצמית מדויקת ואמיתית:
  • קח דף ועט, ורשום את כל מה שאתה חושב שאתה יכול לעשות, וגם את מה שאתה חושב שאתה לא יכול לעשות.
  • עבור כל פריט שרשמת, תתחיל לשאול את עצמך למה אתה מאמין בכך? למה אתה חושב שאתה יכול או לא יכול?
  • לאחר שתענה על השאלות האלה, תמשיך לשאול שוב ושוב "למה?" לגבי כל תשובה שנתת. כך תגיע לשורש של האמונה שלך לגבי יכולותיך.
  • המשך לדרג את כל הרשימה לפי מידת הוודאות שלך בכל סעיף (מ - 1 עד 10).
  • ככל שתעמיק בשאלת הלמה, תוכל להגיע לתובנות מדויקות יותר על עצמך, עד שתדע באופן ברור האם אתה יכול, לא יכול, או יכול רק בתנאים מסוימים.
מה המשמעות של "יכול", "לא יכול" ו"תלוי בסיטואציה" לפי אליעד?

אליעד מסביר שמבחינה מוחלטת (אבסולוטית), אין באמת הבדל בין "יכול" ל"לא יכול". ברמה העמוקה ביותר, הכל אפשרי והכל בלתי אפשרי במידה שווה. אבל ברמה היומיומית והמעשית, התשובה לשאלה האם אתה יכול לעשות משהו או לא, היא תמיד "תלוי בסיטואציה". כל דבר שאתה חושב שאתה יכול או לא יכול לעשות, תלוי בהקשר...
ש: דיברתי מקודם עם ש', וש' העירה משהו לתשומת ליבי

אליעד: תתחיל לדבר עם נ'

ש: איזה נ'?

אליעד: אין נ'

ש: אוקי, אז הנושא שרציתי להעלות זה נושא של חוסר הערכה עצמית

אליעד: חוסר הערכה עצמית. אוקיי, שלך

ש: שלי

אליעד: אוקיי, הנה בא נדבר עליו. מה אתו? אתה רוצה יותר? רוצה פחות?

ש: אני רוצה יותר, אני חושב שזה יותר יאזן אותי

אליעד: אוקיי

ש: נראה לי יקל עלי גם עם הנושא של להתמודד עם אחריות שזה הנושא הקודם שדיברנו עליו וגם כן שאר תחומים אחרים בחיים שלי

אליעד: יאללה, אז בא נתחיל. אתה רוצה להיות עם יותר הערכה עצמית?

ש: עם יותר הערכה עצמית

אליעד: אוקי, אנחנו עושים את אותו סיבוב כמו קודם. מזה אומר עבורך הערכה עצמית?

ש: הערכה עצמית זה מוטיבציה. הערכה עצמית גורמת למוטיבציה

אליעד: רגע, רגע, תעצור. אתה ענית לשאלה אחרת. אתה ענית על השאלה: מה יקרה אם תהיה לך הערכה עצמית?

ש: אוקיי.

אליעד: אני שאלתי אותך מה יקרה אם תהיה לך הערכה עצמית? שאלתי אותך בשביל מה אתה רוצה הערכה עצמית? לא. שאלתי אותך מזה הערכה עצמית עבורך? הבנתם? כי אם אתה רוצה מוטיבציה, תגיד: אני רוצה מוטיבציה אבל אתה לא רוצה מוטיבציה

ש: הערכה עצמית מתבטאת ב...

אליעד: לא לא שאלתי במה מתבטאת? שאלתי מזה אומר הערכה עצמית? אתה אומר לי הערכה עצמית מתבטאת בזה ש

ש: הרגשה טובה יותר לגבי עצמי

אליעד: מזה הערכה עצמית?

ש: הרגשה

אליעד: בא נראה, הערכה עצמית, מזה הערכה? ומזה עצמית? אז עצמית זה כלפי עצמך. מזה הערכה? תגיד, יש מישהו שאתה מעריך? לדוגמה: אני מעריך את... אני רוצה להעריך את עצמי. ואם אני אעריך את עצמי אז... משהו.

ש: כן

אליעד: מזה להעריך בעיניך?

ש: לכבד

אליעד: לכבד, אוקיי. מזה אומר לכבד? אתה נגיד לא מכבד את עצמך לדעתך? אתמול אמרת שאתה לא מכבד את עצמך

ש: כן

אליעד: השאלה אם אתה מדבר במובן הזה נגיד?

ש: גם

אליעד: אוקיי, זה נגיד מעניין, אוקיי, נגיד, לכבד את עצמך. אוקיי, מה עוד?

ש: ראייה נכונה, הערכה נכונה של היכולות שלי

אליעד: אבל אז זה לא חוסר הערכה עצמית. זה להעריך את עצמך בצורה נכונה שיכול להיות שהיא גם פחות ממה שאתה חושב. יכול להיות שאתה חושב שאתה יותר ממה שאתה. אתה גם יכול למשוך לכיוון ההפוך

ש: אבל אצלי זה הפוך, אצלי זה מן לפעמים הייתי בנקודות קיצון

אליעד: אני יודע, אני רק אמרתי שצריך להבין שאם אתה מחפש לדעת מה האמת על עצמך יכול להיות שזה גם פחות ממה שאתה חושב

ש: נכון

אליעד: בסדר, רק להיות מודע לזה

ש: נכון מאוד

אליעד: אז זה לדעת את ערכי העצמי האמיתי. לצורך העניין.

ש: אוקיי

אליעד: אוקיי, שבד"כ זה מתכוונים להפוך. בד"כ כשאומרים הערכה עצמית מתכוונים יותר גבוה, לא לפחות.

ש: כן, כי מחפשים איזשהו שיפור לעומת המצב הנוכחי ואתה עכשיו באת ואתה אומר שאתה יכול

אליעד: כי אתה אמרת נגיד הערכה עצמית תיתן לי יותר מוטיבציה. יכול להיות שהערכה עצמית אמיתית תיתן לך פחות מוטיבציה. תגיד וואלה אני מעריך את עצמי תאמת אני לא יכול.

ש: אז אתה עכשיו משנה לי את ה

אליעד: לא, אנחנו רק עושים בירור. רק תבין שאתה פתאום יכול להגיע לכיוון

ש: במסגרת הבירור, אז רגע אבל אם תהיה לי הערכה עצמית אמיתית לגבי עצמי אני אוכל להפסיק

אליעד: לרצות את מה שאתה לא יכול להשיג

ש: נכון, אני אהיה יותר שלם עם עצמי

אליעד: נכון, נכון, אוקיי, מה עוד בעיניך זה הערכה עצמית?

ש: אהבה עצמית?

אליעד: אהבה עצמית, אהבה לדעתי שייך לרובריקת הכבוד

ש: יש מצב

אליעד: אהבה עצמית, אוקיי. מה עוד? רק תשים לב בשבילך במהלך, כשאתה יושב עם עצמך, אתה אומר לעצמך אני רוצה להעריך את עצמי ואז אתה אומר לעצמך: מזה להעריך את עצמי? ואז אתה אומר לעצמך: אני רוצה שתהיה לי יותר מוטיבציה, אבל זה לא תשובה לשאלה מזה להעריך את עצמי ולכן אתה לא מצליח להשיג את זה.

ש: כן אבל זה כמו, אוקיי

אליעד: אני רק בא להראות לך בתהליך

ש: אוקיי ולמה אמרתי אהבה ואתה אומר כבוד? כי אם אני יותר

אליעד: מה מה?

ש: למה אני אמרתי אהבה עצמית?

אליעד: לא, ניסיתי להעביר מסר אחר: שכשאתה יושב עם עצמך. אתה אומר לעצמך: אני רוצה הערכה עצמית ואז אתה שואל את עצמך: מזה הערכה עצמית? ואז אתה אומר שתהיה לי יותר מוטיבציה, אז לכן אתה לא מצליח להשיג הערכה עצמית. כי אתה לא עונה מזה הערכה עצמית. אתה עונה מה הערכה עצמית תיתן לך

ש: אוקיי

אליעד: ופה אתה מסביר מזה הערכה עצמית: לכבד את עצמי, לאהוב את עצמי וזה דברים שיותר מוגדרים: איך אני אכבד את עצמי? איך אני אוהב את עצמי?

ש: כן

אליעד: אוקי? אוקי, אז בא נתחיל עם אלה נגיד?

ש: כן

אליעד: אוקי, אתה אומר אני רוצה נגיד לכבד את עצמי, להעריך את עצמי, לאהוב את עצמי. אוקי, עכשיו יש פה שני דברים שאתה הבאת: אחד, לאהוב את עצמך יותר והשני לדעת את הערך העצמי האמיתי שלך. איפה אתה רוצה שנמשוך?

ש: הערך העצמי האמיתי שלי

אליעד: אוקי, למה? לא נעים לך?

ש: אני מרגיש במשחק טלוויזיה

אליעד: למה משחק טלוויזיה?

ש: כי יש שני

אליעד: אופציות. כן, איזה דלת אתה רוצה שנפתח? אוקי, אז בוא במקום להגיד: אני רוצה להיות עם הערכה עצמית, או עם יותר הערכה עצמית, אני רוצה להעריך את עצמי יותר נכון כפי מה שאני.

ש: כן

אליעד: אוקיי, כדי להגיע למצב של סנכרון או משהו. אוקי, אז יאללה בא נדבר על זה. אז הגדרנו מטרה חדשה שהיא. בא נגיד נפשט לך: אני רוצה לדעת את האמת על עצמי ולהרגיש אותה

ש: כן

אליעד: אוקיי, אז תגדיר את זה אתה. כי להגיד אני רוצה הערכה עצמית זה הרבה פעמים מתפרש במובנים אחרים.

ש: אוקיי, אז אני רוצה שבהרגשה שלי ובמה שאני חושב על עצמי ומה שאני יודע על עצמי שיש סנכרון בין מה שבאמת קיים ואמיתי

אליעד: למה שאני יודע על עצמי. אוקיי, אז איך עושים את זה? תראה, ככל שאנחנו מגדירים יותר טוב את העניין אז יותר קל להתכוונן לזה, להשיג את זה. עכשיו אני אתן לך עוד נקודה למחשבה. יכול להיות שאם אתה תדע את האמת על עצמך זה יתנגש לך ברצון לאהוב את עצמך ולכבד את עצמך

ש: למה? כי אני אגלה דברים שאני לא יאהב?

אליעד: אני לא חושב את זה, אני אומר שיכול להיות

ש: נכון אבל אז זה ייתן לי אולי כלי

אליעד: אבל אז אתה פשוט תקבל את זה איך שזה. או שלא

ש: כן, או שזה יעזור לי למקד את עצמי לעשות שינוי, אם אני כן אבין מה אני יכול לשנות

אליעד: נכון, אתה אומר אם אני אעריך את עצמי ואני אדע מה האמת על יכולותיי. אני אוכל לשנות ואז לאהוב את עצמי לפי יכולותיי שהתבררו לי כנכונות. אבל מצד שני יכול להיות שיתברר לך שיש לך באגים שאין להם פתרון ואז אתה תשנא את עצמך ולא תכבד את עצמך כאופציה

ש: כן

אליעד: כן, תהיה מודע לזה שזה לא בהכרח

ש: זה אמת כאילו ביחס לאוכלוסייה? אמת ביחס למה?

אליעד: ביחס למה שהוא רוצה. אמת זה תמיד ביחס למה שהוא רוצה. אוקיי, למרות שמה שאני אומר זה לא באמת מחויב כי אם אתה תבין מי אתה ותהיה בטוח שאי אפשר לשנות אז אתה גם תקבל את זה

ש: כן

אליעד: מבסוט אם אתה בטוח שככה אתה וזה מחויב, אתה פשוט לא יכול לחשוב על ההפך ואז אין לך שום בעיה עם זה. אוקיי, אז בוא תגדיר מטרה מחדש.

ש: אוקיי, המטרה שלי מחדש היא להעריך את עצמי, להעריך את עצמי בצורה אמיתית

אליעד: להעריך את עצמי בצורה אמיתית, כאשר המילה להעריך מתכוונת לומר: לדעת את ערכי

ש: לדעת את ערכי

אליעד: אתה מבין את ההבדל?

ש: כן

אליעד: אוקיי, רוצה לדעת את ערכי האמיתי. אוקיי, אוקיי, אז מה עושים לדעתך? איך מתקדמים להשגת העניין הזה?

ש: אני צריך לברר מה אני יודע על עצמי?

אליעד: אתה לוקח נייר: שלום רב, קוראים לי X. איך אני מעריך את עצמי? כאילו, מה אני מעריך את עצמי? נגיד, אני מעריך שמצב המניות יהיה ככה וככה. מה אני מעריך את עצמי? אני מעריך שאני מה יכול? תעשה נגיד רובריקה יכול / לא יכול. להעריך את עצמך ברמת יכולות נגיד. או נגיד באמת אפשרויות, הזדמנויות, נגיד יכולות. Possibility אוקיי? פוטנציאל. אז אתה רושם מה אני מעריך שאני יכול ואתה עושה את הרובריקה, טבלה, מה אני מעריך שאני יכול ומה אני מעריך לא יכול? אתה מתחיל למלא. אז מה אתה עושה אחרי שמילאת? שואל, מה האמת? בטוח? לא בטוח? אמת? לא אמת? זה יכול להיות גם טבלה של יכול / לא יכול. זה יכול להיות גם טבלה של רוצה / לא רוצה

ש: כן

אליעד: אני מעריך שאת הדברים האלה אני לא רוצה ואת הדברים האלה אני כן רוצה. ואת צריך לבדוק ואז לפעמים יכול להיות שאתה לא מדויק עם עצמך לגבי מה אתה רוצה או לא ואז אתה הולך לכיוונים שאתה לא רוצה אותם בכלל נגיד

ש: אבל אם זה יקרה אני אוכל לזהות את זה, אני יכול להרגיש שאני הולך לכיוון

אליעד: כן אבל לפעמים אתה מגלה את זה מאוחר מדי. לפעמים אתה התאמצת כל כך הרבה ואז גילית שלא רצית את זה בכלל ואם היית יושב מלכתחילה מסודר, היית אומר רגע אבל אני לא רוצה את זה, למה אני צריך להגיע עד לשם כדי לגלות שאני לא רוצה את זה?

ש: כן

אליעד: כמו זאת שהיא מתלוננת קודם שעד שהיא... בסוף היא גילתה שדפקו אותה. בסדר. אוקיי, אז מה אתה חושב ברמה הפרקטית? מה אתה מבין ברמה הפרקטית? עכשיו זה פשוט לקחת את הדף ולעשות את הטבלה

ש: כן

אליעד: עכשיו, אז מה אתה מבין? מה הייתה המטרה ומה הדרך לפתרון? דרך הגיונית לפחות

ש: המטרה הייתה לדעת את ערכי האמיתי והדרך לפתרון זה לעבוד להתמודד מול עצמי מול הנייר.

אליעד: שזה יכול להיות מול הנייר, לאו דווקא מול עצמך זה יכול להיות בסיוע של מישהו משהו, אבל זה הקונספט, לקחת את סך כל הדברים שאני יודע על עצמי ולבדוק האם זה מחויב, האם זה אפשרי?

עכשיו על כל אחד מהדברים עכשיו בא אני אתן לך גם טיפ גם איך אתה מתקדם בניתוח, באנליזה של הדבר. אתה עושה לך את הטבלה יכול / לא יכול ואז אתה מתחיל לרשום דברים: מה נגיד אתה חושב שאתה יכול? נגיד תן דוגמה. תן שלושה פה, שלושה פה.

ש: אני יכול לאהוב, אני יכול לעבוד, אני יכול לבנות חיי משפחה למשל

אליעד: אוקיי

ש: יכול להיות יותר אחראי

אליעד: הלאה, מה לא יכול?

ש: ?

אליעד: הנה הגיע הזמן, הנה הוא מתחיל לעשות ככה, כי לא רואים שהוא עושה ככה, ככה רגע, מה אני לא יכול?

ש: לא כי כל מה שאני חושב שאני יכול וכל מה שאני רוצה אני תמיד גם אומר לעצמי בהתחלה אני לא יכול ואז אני אומר לעצמי, לא אתה משקר, אתה כן יכול. אבל לבוא ולהודות במה אני לא יכול

אליעד: לא מספיק יכול, או מה אתה חושב שאתה לא מספיק מוכשר, לא שאתה לא מוכשר בכלל, שאתה לא מספיק מוכשר

ש: וואי וואי, זה קשה

אליעד: אתה מוכן לתת לנו כמה?

ש: אני אגיד

אליעד: לא, מה נסגר אתך?

ש: לא, מה שדיברנו קודם

אליעד: מזה משנה אבל הוא צריך לדבר

ש: אוי, זה ממש מבייש

אליעד: גם אני יכול להגיד לו מה הוא לא יכול, קשה למצוא? גם מה שהוא כתב שהוא יכול אני יכול לענות לו שהוא לא יכול

ש: תראה, אני מתבייש

אליעד: אם הוא היה יכול היה לו

ש: להתבייש, הוא לא יכול להתבייש

אליעד: הוא לא יכול להתמודד עם בושה, לא יכול, נו טוב, תביא לנו רשימה. תראה, אני אתן לך שאלה, מה שאתה יכול יש לך? אתה אמרת שאתה חושב שאתה יכול לאהוב, לעבוד

ש: להפוך את זה?

אליעד: לא, אני שאלתי שאלה

ש: אוקיי

אליעד: אמרת שאתה יכול לאהוב, יכול לעבוד, יכול לבנות חיי משפחה, יכול להיות יותר אחראי.

ש: כן

אליעד: האם אתה אוהב מספיק? האם אתה עובד מספיק? האם יש לך מספיק חיי משפחה והאם אתה מספיק אחראי? לא, מסקנה אתה לא מספיק יכול לאהוב, לא מספיק יכול לעבוד לא מספיק זה, את אותו דבר הפוך

ש: נכון

אליעד: לא מסובך למצוא מה אתה לא יכול

ש: כן

אליעד: אבל תביא דברים שלך

ש: לא לא, זה מושלם

אליעד: אז אתה צריך להחליט, אתה יכול לאהוב או לא יכול לאהוב? תחליט. בעיקרון אם אתה רוצה לדעת מה אתה לא יכול פשוט תבדוק מה אתה רוצה ואין לך ואז תשאל למה?

ש: אז למשל האהבה אני רוצה ואין לי

אליעד: אוקיי, אז אתה לא יכול למצוא אהבה או לא יכול לאהוב?

ש: לא, אני לא חושב שזה זה

אליעד: אבל זה לא כל כך משנה, המטרה היא: תמציא שלושה, יאללה, תמציא, מה אתה חושב שהיא לא יכולה

ש: אוקיי, אני חושב שאני לא יכול לבנות חיי משפחה

אליעד: אוקיי, מה עוד? לא יכול לעבוד במקום עבודה מסודר

ש: נגיד

אליעד: לא יכול להיות יותר אחראי ממה שאני

ש: אוקיי

אליעד: יפה, אותו דבר הפוך. עכשיו, מה שאתה צריך לעשות במהלך זה להתחיל לדרג את כל מה שכתוב פה ברשימה לפי בטוח ולא בטוח.

ש: כן

אליעד: כדי לזעזע את המנגנון. אני אומר לך תיקח את הדברים שרשמת. אנחנו צריכים בסוף לדעת מה האמת. עכשיו קודם כל מה האמת יכולה להיות? או שאני יכול, או שאני רק יכול, או שאני רק לא יכול או שאני גם וגם אולי. עכשיו, אם אני תמיד יכול, אז זה רק יכול, אם אני אף פעם לא יכול, אף פעם לא אוכל, אז זה שייך לרובריקת הלא יכול. אם אני יכול בתנאים מסוימים, זה שייך לגם וגם

ש: כן

אליעד: לדוגמה, עכשיו איך עושים? אז אתה צריך להתחיל לדרג מה מחויב ומה אפשרי? קודם כל אני אומר לך תיקח את הרשימה הזאת: אני יכול לאהוב, יכול לעבוד, יכול לבנות חיי משפחה, יכול להיות יותר אחראי.

ש: עכשיו אני לוקח טבלה נוספת ואני רושם בטוח, לא טבלה נוספת, נגיד אותו טבלה, תן לי ציון מאחד עד עשר כמה אתה בטוח באמיתות המשפט הבא: אני יכול לאהוב, אני יכול לעבוד, אני יכול לבנות חיי משפחה, אני יכול להיות יותר אחראי, כמה אתה בטוח בזה מאחד עד עשר? כמה אתה בטוח שאתה יכול לאהוב מ1-10?

ש: 9

אליעד: 9, כמה אתה בטוח שאתה יכול לעבוד?

ש: 7

אליעד: כמה אתה בטוח שאתה יכול לבנות חיי משפחה?

ש: 7 או 6

אליעד: כמה אתה בטוח שאתה יכול להיות יותר אחראי?

ש: 7

אליעד: אוקיי, קודם כל עשינו בראש מסודר. רגע, תראה, המטרה שלנו זה לאמת את האינפורמציה על עצמך.

ש: כן

אליעד: זה כל תהליך

ש: מה שאני מרגיש כלפי עצמי כרגע

אליעד: המטרה שהגדרנו מלכתחילה זה לגרום לך להעריך את היכולות האמיתיות שלך. זאת הייתה הגדרת המטרה הראשונה. אז אמרתי לך קודם כל תרשום מה אתה יודע על עצמך. עכשיו נעשה את התהליך של איך אתה יודע אם זה נכון או לא נכון

ש: כן

אליעד: אז קודם כל אתה רושם output ראשוני, מה אני יודע? מה אני יכול? מה אני לא יכול?

ש: זה לא צריך להיות יותר מפורט? כי כאילו גם בעבודה יש הרבה דברים שהעבודה כוללת

אליעד: חכה, חכה, אתה רוצה דרך אגב שאני אגלה לך מה האמת? אתה רוצה את התשובה האמיתית? מה אתה יכול? מה אתה לא יכול?

ש: נו, מה?

אליעד: באופן אבסולוטי אין הבדל בין יכול ללא יכול באופן יחסי אתה כל דבר גם יכול וגם לא יכול תלוי בסיטואציה. הבנת את התשובה?

ש: כן

אליעד: אתה רוצה בסוף לדעת מה תגלה אחרי כל שעות המחקר? בסוף תגלה שבאופן אבסולוטי זה לא משנה אם יש או אין. באופן יחסי תמיד גם יש וגם אין. רגע, זה היה תשובה לשאלה שלך של תתחיל לפרט. תתחיל לפרט לפרט, איפה נגיע? תשובה, אני מוגבל למה שאני רוצה, מוגבל למה שזה, תלוי בסיטואציה. אתה רוצה אבסולוטי? באבסולוטי אתה לא מוגבל. מהיבט מסוים אתה אלוהים, מהיבט מסוים אתה כלום. אין לך בחירה, יש לך בחירה, יש לך בחירה מלאה, אין לך בחירה בכלל, אין הבדל בין יש לאין.

ש: אז אני שואל את עצמי לאור מה שאתה אמרת

אליעד: רגע, לא לא, אבל אנחנו נעבוד מסודר...
טראומה בגלל ביטחון עצמי מופרז, איך ביטחון עצמי מופרז יוצר טראומה? איך נוצרת טראומה? איך להשתחרר מפחדים וחרדות? איך להפסיק להרגיש חלש? איך מתמודדים עם אירוע טראומטי? איך להחזיר ביטחון עצמי? למה הפער בין הציפיות למציאות יוצר טראומה? מה רע בעודף ביטחון עצמי? מה רע בביטחון עצמי שקרי? למה לא להאמין בעצמך? מה רע בלהאמין בעצמך? כיצד לשחרר את הטראומה?
... בגלל ביטחון עצמי מופרז, איך ביטחון עצמי מופרז יוצר טראומה? איך נוצרת טראומה? איך להשתחרר מפחדים וחרדות? איך להפסיק להרגיש חלש? איך מתמודדים עם אירוע טראומטי? איך להחזיר ביטחון עצמי? למה הפער בין הציפיות למציאות יוצר טראומה? מה רע בעודף ביטחון עצמי? מה רע בביטחון עצמי שקרי? למה לא להאמין בעצמך? מה רע בלהאמין בעצמך? כיצד לשחרר את הטראומה? ניתוח מקרה, של בן אדם שלפני הרבה שנים, ... הוא חשב שהוא יכול להיות חזק לא פחות מאנשים אחרים. בפועל הוא נפגע פיזית בקטטה. ומאז הוא בטראומה של חוסר ביטחון עצמי. הוא מאוד מפחד להיפגע פיזית מאנשים, הוא חושש להיפגע בכללי, הוא לא סומך על שיקול דעתו, הוא מפחד להיות ... ומדבר עם האני הצעיר שלו, הוא מתקשה להודות בפני עצמו, שהוא לא מספיק חזק. במילים אחרות, הוא נהנה מעודף ביטחון עצמי , נכשל, וכרגע הוא סובל מחוסר ביטחון עצמי. איך נוצרת טראומה ואיך היא משפיעה על הביטחון העצמי לאורך זמן? השיחה בין אליעד כהן לבין האדם האנונימי מתמקדת במקרה של טראומה שנגרמה בעקבות קטטה פיזית שהתרחשה כשהאדם ... שיצר את הטראומה? האדם מספר על אירוע מלפני שנים רבות, בו היה מעורב בקטטה פיזית. לפני האירוע, הוא חש ביטחון עצמי גבוה מאוד והיה משוכנע שהוא בלתי פגיע. הוא חשב שהוא חזק ושגם אם יותקף, לא יקרה לו נזק משמעותי. בפועל, הוא ... טראומה? איך להשתחרר מפחדים וחרדות? איך להפסיק להרגיש חלש? איך מתמודדים עם אירוע טראומטי? איך להחזיר ביטחון עצמי? איך להפסיק לחשוב שאני דפוק? איך להבין את עצמי טוב יותר? ...
סודות הביטחון העצמי הגבוה, כל האמת על ביטחון עצמי נמוך, מה זה ביטחון עצמי מופרז? האם ביטחון עצמי עובד? האמת של החוסר ביטחון עצמי, איך להאמין בעצמי? איך לרכוש ביטחון עצמי? רוצה ביטחון עצמי, פיתוח ביטחון עצמי
סודות הביטחון העצמי הגבוה, כל האמת על ביטחון עצמי נמוך, מה זה ביטחון עצמי מופרז? האם ביטחון עצמי עובד? האמת של החוסר ביטחון עצמי, איך להאמין בעצמי? איך לרכוש ביטחון עצמי? רוצה ביטחון עצמי, פיתוח ביטחון עצמי
... הביטחון העצמי הגבוה, כל האמת על ביטחון עצמי נמוך, מה זה ביטחון עצמי מופרז? האם ביטחון עצמי עובד? האמת של החוסר ביטחון עצמי, איך להאמין בעצמי? איך לרכוש ביטחון עצמי? רוצה ביטחון עצמי, פיתוח ביטחון עצמי מהי המשמעות האמיתית של ביטחון עצמי? ביטחון עצמי הוא מושג נפוץ מאוד שמזוהה פעמים רבות עם הצלחה והתפתחות אישית, אך האם הוא באמת חיוני ... כי מי שמאמין בעצמו יצליח יותר. אליעד כהן מציג מבט מעמיק אל תוך המשמעות האמיתית של ביטחון עצמי, מתי הוא נחוץ, מתי הוא יכול להכשיל אותנו, ומהי הגישה האמיתית שיש לאמץ במקום ההסתמכות על ביטחון עצמי. איך נוצר הרעיון של ביטחון עצמי? הסיפור של ביטחון עצמי מתחיל ברעיון פשוט - אדם שחושב שיצליח, מאמין בעצמו ומצליח במשימה. לדוגמה, אם אדם שנכשל במשימה מסוימת מחליט לנסות שוב מתוך ביטחון עצמי ומצליח, הוא מסיק שההצלחה היא תוצאה של אמונה עצמית. אך לפי אליעד, ייתכן שהאדם היה מצליח גם ללא האמונה, פשוט מעצם העובדה שניסה שוב. האם ביטחון עצמי תמיד עוזר? אליעד כהן משתמש בדוגמה ברורה: אם אדם עומד מול חומה בגובה ארבעים מטרים, לא משנה כמה ביטחון עצמי יש לו, הוא לא יצליח לקפוץ מעליה כי המשימה בלתי אפשרית אובייקטיבית. במקרה זה, ביטחון עצמי לא רק שאינו עוזר, אלא יכול להזיק לו, כי האדם ינסה לבצע משהו שהוא אינו יכול לעשות ... היא בגובה ארבעה מילימטרים, אפילו אדם חסר ביטחון לחלוטין יצליח לעבור אותה בלי קשר לתחושת הביטחון העצמי שלו. מתי ביטחון עצמי באמת משמעותי? ביטחון עצמי הופך למשמעותי רק במצבים ספציפיים מאוד: כאשר יש פעולה שהאדם מסוגל לבצע אותה, אך הוא אינו בטוח בכך ולכן לא נותן את כל המאמצים. במקרה זה, ביטחון עצמי יגרום לו להתאמץ יותר ולהצליח. אליעד מציג דוגמה נוספת: חומה בגובה שני מטרים שאדם יכול לעבור אם יתאמץ מספיק, אך אם חסר לו ביטחון, הוא לא יתאמץ ולא יצליח. האם ביטחון עצמי יכול להזיק? אליעד מזהיר מפני ביטחון עצמי מופרז. אם אדם בטוח שהוא יכול לבצע משהו שהוא לא מסוגל לו, הוא ייכשל וייפגע. בנוסף, ... בעצמו ופתח מסעדה, נכשל, ואז מאבד ביטחון גם בפעולות פשוטות שהיה רגיל לבצע בעבר. איך ביטחון עצמי הופך למלכודת? כאשר אנשים מייחסים את הצלחתם לביטחון עצמי בלבד, הם מתעלמים מהאמת הפשוטה שייתכן והצליחו רק בגלל שניסו שוב, ולא בגלל האמונה בעצמם. הם נכנסים למלכודת של חשיבה שביטחון עצמי הוא המפתח היחיד להצלחה, וכאשר הם נכשלים, הביטחון שלהם נשבר לגמרי. מהי האלטרנטיבה לביטחון עצמי? האלטרנטיבה שמציע אליעד כהן לביטחון עצמי היא היצמדות לאמת. במקום לשאול האם יש לי ביטחון עצמי?, עדיף לשאול שאלות ענייניות יותר: מה אני רוצה לעשות? האם אני בטוח שאני יכול לבצע את ...
ביטחון עצמי מופרז, דימוי עצמי גבוה מידי, ערך עצמית גבוה מידי, הערכה עצמית רעה, עודף ערך עצמי, חוסר ביטחון עצמי, מפחד להתחיל עם בחורה, מפחד לדבר עם בחורה, הסרט הסוד, פחד מכישלון
ביטחון עצמי מופרז, דימוי עצמי גבוה מידי, ערך עצמית גבוה מידי, הערכה עצמית רעה, עודף ערך עצמי, חוסר ביטחון עצמי, מפחד להתחיל עם בחורה, מפחד לדבר עם בחורה, הסרט הסוד, פחד מכישלון
ביטחון עצמי מופרז , דימוי עצמי גבוה ... ערך עצמית גבוה מידי, הערכה עצמית רעה, עודף ערך עצמי, חוסר ביטחון עצמי, מפחד להתחיל עם בחורה, ... גבוה למציאות? הגישה הבריאה שאליעד כהן מציע היא שילוב של ביטחון עצמי מציאותי עם קבלה של המציאות ... לאזן בין חשיבה חיובית לפעולות קטנות ועקביות. איך לבנות ביטחון עצמי אמיתי? למה אנשים מפחדים ... להשתמש בדימוי עצמי גבוה מדיי כתירוץ לא לפעול. איך לבנות ביטחון עצמי אמיתי? למה אנשים מפחדים ...
ביטחון עצמי מוחלט, ביטחון עצמי יציב, ביטחון עצמי חזק, ביטחון עצמי אמיתי, ביטחון עצמי גבוה, חיזוק ביטחון עצמי, ביטחון עצמי נמוך, ביטחון עצמי מופרז, רכישת ביטחון עצמי, רוצה ביטחון עצמי, ביטחון עצמי גדול, ביטחון עצמי ירוד
ביטחון עצמי מוחלט, ביטחון עצמי יציב, ביטחון עצמי חזק, ביטחון עצמי אמיתי, ביטחון עצמי גבוה, חיזוק ביטחון עצמי, ביטחון עצמי נמוך, ביטחון עצמי מופרז, רכישת ביטחון עצמי, רוצה ביטחון עצמי, ביטחון עצמי גדול, ביטחון עצמי ירוד
ביטחון עצמי מוחלט, ביטחון עצמי יציב, ביטחון עצמי חזק, ביטחון עצמי אמיתי, ביטחון עצמי גבוה, חיזוק ביטחון עצמי, ביטחון עצמי נמוך, ביטחון עצמי מופרז, רכישת ביטחון עצמי, רוצה ביטחון עצמי, ביטחון עצמי גדול, ביטחון עצמי ירוד איך להשיג ביטחון עצמי יציב? על מנת להשיג ביטחון עצמי יציב, יש להבין מהו ביטחון עצמי אמיתי ומה גורם לו להיות יציב. אליעד כהן מסביר כי הביטחון העצמי שאותו אדם מרגיש בתנאים רגילים, כמו למשל כשעומד לפני כביש ריק, נובע מאמונה שהוא יכול לבצע פעולה מסוימת בהצלחה. הביטחון נובע מאמונה זו בלבד ולא משיקולים חיצוניים ... חיצונית, סדנאות או אמונות אחרות. מהו ביטחון עצמי אמיתי? ההגדרה של ביטחון עצמי אמיתי קשורה לרמת הוודאות של האדם בנוגע ליכולתו לבצע פעולה מסוימת. אם אדם יודע שהוא יכול לעבור את הכביש מבלי לסכן את עצמו, אז הביטחון העצמי שלו יציב וחזק. כאשר רמת הוודאות גבוהה, הביטחון העצמי נשאר יציב. אך אם יש ספק בנוגע ליכולת לעשות פעולה מסוימת, הביטחון העצמי יפגע. כל זה מעיד על כך שביטחון עצמי אמיתי תלוי בהבנה מוחלטת של מה אפשרי ומה לא. איך להימנע מביטחון עצמי שקרי? אליעד כהן מדגיש כי ביטחון עצמי שקרי מתרחש כאשר אדם משוכנע שהוא יכול לבצע משהו, אך לא באמת בטוח בכך. זה עשוי להוביל לכישלון כואב, כי כאשר יתברר שהאדם לא יכול לבצע את הפעולה, מערכת הביטחון העצמי שלו תתמוטט. כל עוד האדם לא בטוח במאה אחוז במעשיו, הוא ימצא את עצמו בסיכון של חוסר ביטחון עצמי כשהאמונה שקרית תיפול. כיצד לבנות ביטחון עצמי יציב? ביטחון עצמי יציב נבנה על ידי הסתמכות על האמת בלבד. האדם צריך לשאול את עצמו כל הזמן: האם אני באמת יכול לעשות את זה? האם אני בטוח שזה טוב? אם התשובות הן חיוביות ... שבו יש ספק, חשוב לומר אני לא יודע. ביטחון עצמי יציב מבוסס על כנות וחקירה של האמת בלבד. המשמעות של היצמדות לאמת אליעד כהן מציין כי הביטחון האמיתי לא תלוי בשום דבר חיצוני, אלא בהיצמדות לאמת. כשאדם צמוד ... עליך לדעת לעמוד על שלך ולהגיד לא. ביטחון עצמי אמיתי מבוסס על היכולת לבדוק את הדברים באופן אובייקטיבי ולהיות בטוח שאתה פועל לפי האמת שלך. סיכום לסיכום, כדי לבנות ביטחון עצמי יציב, יש להיצמד לאמת בלבד. חשוב להבין את היכולת שלך, לחקור ולבדוק את מה שאתה לא יודע, ולפעול רק על פי מה שאתה בטוח בו. ביטחון עצמי יציב לא דורש שיטות או טריקים חיצוניים, אלא רק את היכולת להאמין בעצמך ולדבוק באמת. אל תאמין באמונות שגויות או תסמוך על סדנאות או ספרים שלא מלמדים אותך איך ...
מה רע במנטרות חיוביות? מה רע במשפטי העצמה אישית? מה רע במשפטים חיוביים? איך לא להאמין בעצמך? איך לא לאהוב את עצמך? חיזוק הביטחון העצמי, איך לא לחזק את הביטחון העצמי? העלאת הערך העצמי, משפטים של אמונה עצמית, ביטחון עצמי מופרז, ערך עצמי גבוה מידי, אהבה עצמית שקרית, fake it till you make it, מצא את ההבדלים, 2 שיטות לאהבה עצמית, 2 שיטות לביטחון עצמי, 2 שיטות לערך עצמי, 2 שיטות לטיפול בפחד, טעויות של מטפלים, לרכוש ביטחון עצמי, איך נוצרת מאניה דיפרסיה?
... חיוביים? איך לא להאמין בעצמך? איך לא לאהוב את עצמך? חיזוק הביטחון העצמי, איך לא לחזק את הביטחון העצמי? העלאת הערך העצמי, משפטים של אמונה עצמית, ביטחון עצמי מופרז, ערך עצמי גבוה מידי, אהבה עצמית שקרית, fake it till you make it, מצא את ההבדלים, 2 שיטות לאהבה עצמית, 2 שיטות לביטחון עצמי, 2 שיטות לערך עצמי, 2 שיטות לטיפול בפחד, טעויות של מטפלים, לרכוש ביטחון עצמי, איך נוצרת מאניה דיפרסיה? וכאן אני אסביר מה הבעיה בגישה של חיזוק הביטחון העצמי באמצעות משפטי העצמה שהאדם חוזר עליהם שוב ושוב. ומה הבעיה בגישה של העלאת הערך ... משפטים חיוביים, למצוא בעצמו דברים טובים וכולי. וככה הוא יחזק את הביטחון העצמי של עצמו וכולי. והגישה הזאת, עובדת כשהיא עובדת ולא עובדת כשהיא לא עובדת. אבל ... החסרונות שלו. ואז האהבה העצמית תהפוך להיות שנאה עצמית. והביטחון העצמי המופרז יהפוך להיות חוסר ביטחון עצמי וכולי. ומה הדרך הכן נכונה להתמודד עם בעיות של חוסר ביטחון עצמי וחוסר ערך עצמי וכולי? תשובה: להיצמד לאמת, כל האמת ורק האמת. דהיינו, ... דבר שאינו אמת, גם לא בעצמך ולא ביכולות שלך. ואם יש לך חוסר ביטחון עצמי , עליך לבדוק מה האמת, מה באמת עובר לך במוח והאם ועד כמה המחשבות האלו הן אמת. האם באמת החוסר ביטחון עצמי מוצדק או לא וכולי. וזה נכון שזה תהליך הרבה יותר קשה ומורכב, לפחות ... עם המציאות שמזכירה לו שהוא סתם סובל ממאניה ושהוא בעודף ביטחון עצמי, עד שהאדם עובר לדיפרסיה שבה הוא מתחיל לסבול מחוסר ביטחון עצמי וכולי. לסיכום: הכי טוב לבדוק מה האמת, כל האמת ורק את האמת. האם באמת ...
ביטחון עצמי לילדים, איך לפתח ביטחון עצמי לילדים? למה ביטחון עצמי זה רע? איך להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי של ילדים? איך לחזק ביטחון עצמי אצל ילד? איך לגרום לילד להיות עם ביטחון עצמי? למה ביטחון עצמי לילדים זה רע? פיתוח ביטחון עצמי
ביטחון עצמי לילדים, איך לפתח ביטחון עצמי לילדים? למה ביטחון עצמי זה רע? איך להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי של ילדים? איך לחזק ביטחון עצמי אצל ילד? איך לגרום לילד להיות עם ביטחון עצמי? למה ביטחון עצמי לילדים זה רע? פיתוח ביטחון עצמי
ביטחון עצמי לילדים, איך לפתח ביטחון עצמי לילדים? למה ביטחון עצמי זה רע? איך להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי של ילדים? איך לחזק ביטחון עצמי אצל ילד? איך לגרום לילד להיות עם ביטחון עצמי? למה ביטחון עצמי לילדים זה רע? פיתוח ביטחון עצמי למה ביטחון עצמי לילדים יכול להיות דבר רע? אליעד כהן טוען כי בניגוד לתפיסה הרווחת, ביטחון עצמי אצל ילדים הוא לא בהכרח דבר חיובי. למעשה, לדבריו, ביטחון עצמי הוא אחת התכונות השליליות ביותר, הגורמות לרבים להיכשל בתחומים שונים של החיים. הוא מדגיש שאמנם נכון שאנשים מצליחים הם לרוב בעלי ביטחון עצמי, אך גם כל האנשים שנכשלים עושים זאת בגלל ביטחון עצמי מוגזם או שגוי. לדוגמה, אדם שיוצא לעקיפה מסוכנת בכביש ומסכן את חייו ואת חיי אחרים עושה זאת בגלל ביטחון עצמי מופרז. גם עסקים שנכשלים ופושטים רגל, הם תוצאה ישירה של ביטחון עצמי עודף שהוביל לקבלת החלטות שגויות. אליעד כהן מסביר באופן מפורט מדוע ביטחון עצמי יכול להיות בעייתי: הוא גורם לאנשים לאבד את היכולת להעריך נכון סיכונים, ומוביל אותם לקבל החלטות חסרות אחריות. לדוגמה, כל מי שאי ... או אפילו נכשל בלימודים - כל אלה אירועים הנובעים מביטחון עצמי שאינו מוצדק. כאשר אדם מאמין בצורה מוגזמת ביכולות שלו, הוא עשוי לנהוג בחוסר זהירות. איך להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי אצל ילדים? במקום לנסות לפתח ביטחון עצמי באופן ישיר אצל הילד, אליעד כהן ממליץ ללמד את הילד לחשוב בצורה ביקורתית ומציאותית. במקום לומר לילד אתה צריך להיות בטוח בעצמך, יש ללמד אותו להבין ממה הוא חושש ולמה. לדוגמה, אם ילד פוחד ללכת למכולת לבדו, אין להגיד לו תהיה בטוח בעצמך, אתה יכול לעשות את זה, אלא יש לדבר איתו על הפחד, לברר מה בדיוק מפחיד אותו, ולנסות להבין איתו האם החשש מוצדק או לא. הדרך שאליעד כהן מציע לטפל בחוסר ביטחון עצמי היא דרך למידה והבנה של המציאות, ולא דרך חיזוק רגשי בלבד. יש לשאול את הילד מה אתה מפחד שיקרה? ולבחון ביחד איתו האם החשש ... בפחד לא מבוסס. איך ללמד ילד להתמודד עם פחדים ללא חיזוק הביטחון העצמי? אליעד כהן נותן דוגמה מפורטת נוספת: ילד שמפחד לשחק משחק מחשב כי הוא חושש להפסיד. במקום לומר לילד שיהיה לו ביטחון עצמי ושהוא יכול להצליח, יש לעזור לו להבין את הפחד מהפסד. חשוב ללמד אותו שלא כל הפסד הוא אסון, ושהפחד עצמו גדול יותר מהמציאות. כאשר ... להתמודד עם סיטואציות בצורה מאוזנת יותר, ולא דרך ביטחון עצמי עיוור שיכול להוביל אותו לקבל החלטות שגויות. במילים אחרות, ההמלצה היא לא לפתח ביטחון עצמי אלא לפתח אצל הילד מודעות עצמית, חשיבה רציונלית והבנה מדויקת של המציאות ושל הסיכונים הכרוכים בכל פעולה. מהן הסכנות של ביטחון עצמי מוגזם אצל ילדים? אליעד כהן מציין כי ביטחון עצמי גבוה מדי גורם לילדים להתעלם מאזהרות, לזלזל בסכנות ולהתנהל בצורה לא אחראית. ילדים עם ביטחון עצמי מופרז עלולים לפתח התנהגות חסרת זהירות, להיכנס לעימותים מיותרים ולהיקלע למצבים לא נעימים, כי הם לא מעריכים נכון את הגבולות ... נוער רבים נפצעים או מסתבכים בגלל פעולות שביצעו מתוך ביטחון עצמי מופרז ולא מבוסס. הדבר נכון לא רק למצבים פיזיים, אלא גם למצבים חברתיים וכלכליים: ילד שמאמין בעצמו ללא בסיס יכול להתנהל ...
טעויות של אנשי מכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון? לקוח חשדן, ביטחון עצמי של איש מכירות, לשדר ביטחון עצמי, אמינות של איש מכירות, חשדנות של לקוח, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות
טעויות של אנשי מכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון? לקוח חשדן, ביטחון עצמי של איש מכירות, לשדר ביטחון עצמי, אמינות של איש מכירות, חשדנות של לקוח, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות
... של אנשי מכירות, מתי לשדר חוסר ביטחון? לקוח חשדן, ביטחון עצמי של איש מכירות, לשדר ביטחון עצמי, אמינות של איש מכירות, חשדנות של לקוח, יצירת אמון עם לקוח, ביטחון עצמי במכירות מתי איש מכירות צריך לשדר ביטחון עצמי ומתי לא? אחת השאלות החשובות ביותר בתהליך המכירה ובשכנוע לקוחות היא האם ומתי כדאי לאיש המכירות לשדר ביטחון עצמי. לפי אליעד כהן, איש המכירות חייב לדעת להבחין בין מצבים בהם ביטחון עצמי הוא הכרחי לבין מצבים שבהם דווקא הססנות היא שתעזור לו לזכות באמון הלקוח. באופן כללי, כאשר איש המכירות מציג ללקוח עובדות ברורות על המוצר, הוא חייב לשדר ביטחון עצמי מוחלט. לדוגמה, אם למוצר יש חמש שנות אחריות, עליו להציג את הנתון הזה בצורה חד - משמעית ובטוחה: המוצר הזה מגיע עם ... לבדיקה ולאימות בקלות, חשוב להציג את הדברים בביטחון מוחלט וללא הססנות. יחד עם זאת, קיימים מקרים שבהם ביטחון עצמי מופרז דווקא עלול לפגוע במכירה ולגרום ללקוח לחשוד. הסיבה לכך היא שביטחון עצמי מוגזם עלול להיתפס כמזויף או מתוכנן מראש. למשל, כאשר שני עדים נותנים עדות דומה באופן חשוד, מילה במילה, זה ... נוגעים להחלטות אישיות של הלקוח, הופכת את איש המכירות לאמין ומגדילה את הסיכוי לסגירת העסקה. מתי עודף ביטחון עצמי עלול לעורר חשד אצל הלקוח? עוד דוגמה חשובה שאליעד מציג היא ההבדל בין רובוט לבין בן אדם. רובוט יכול להציג ... כמו כן, כאשר הלקוח עצמו מביע ספקות לגבי התאמת המוצר אליו, איש המכירות צריך להיות זהיר ולא להגזים בביטחון העצמי. עליו להכיר בספקות האלה ולדעת מתי כדאי לוותר על הביטחון המוחלט ולבחור דווקא בהזדהות עם החששות של הלקוח. כיצד לאזן בין ביטחון עצמי להססנות? המפתח למכירה מוצלחת לפי אליעד הוא האיזון בין ביטחון עצמי לבין הססנות. כאשר מדובר בעובדות חד - משמעיות, הביטחון הוא הכרחי ומומלץ. כאשר מדובר בדברים אישיים, תחושות ... ברורות מצריכות ביטחון מוחלט, ואילו נושאים עם ספקות דורשים הזדהות עם ההתלבטות של הלקוח. איזון נכון בין ביטחון עצמי להססנות הוא סוד ההצלחה של כל איש מכירות אמין. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוח מתלבט? מתי לשדר ביטחון עצמי במכירות ומתי לא? במהלך תהליך שכנוע לקוחות ומכירה, עולה השאלה האם על איש המכירות לשדר ביטחון עצמי. באופן טבעי, כאשר המוכר מציג מידע מסוים, עליו לשדר ביטחון כדי שהלקוח יאמין לו. אנשים נוטים לדבר בביטחון כאשר הם ... וודאות. לכן, באופן כללי, כאשר איש מכירות מוסר מידע עובדתי על המוצר, מומלץ שידבר בביטחון. האם עודף ביטחון עצמי עלול להיתפס כלא אמין? למרות שההנחה היא כי ביטחון עצמי משדר אמינות, ישנם מקרים בהם דווקא עודף ביטחון יגרום ללקוח לחשוד. לדוגמה, כאשר עדויות נשמעות זהות מדי, הן ... למשל, תכונות טכניות של המוצר. מתי עדיף לשדר הססנות או להימנע מביטחון מופרז? לעומת זאת, ישנם מקרים בהם ביטחון עצמי מופרז עלול לפגוע במכירה: כאשר מדובר בפרטים שלא ניתן לדעת בוודאות - למשל, אם המוצר מתאים ללקוח באופן ... דעת אישי של הלקוח, עדיף לשדר הבנה ולתת ללקוח להרגיש שההחלטה היא שלו. איך ליצור אמון עם לקוח? מדוע ביטחון עצמי במכירות הוא קריטי? איך למנוע מהלקוח לחשוד בי כמוכר? מהן הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוח מתלבט? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד נושא בתהליך של שכנוע לקוחות ומכירות ללקוחות והנושא הוא ביטחון עצמי של המוכר. והשאלה הנשאלת היא האם בעצם זה טוב צריך וכדאי שהמוכר ישדר ביטחון עצמי? אז בהנחה שהלקוח לא רוצה שירמו אותו אז כמובן שכאשר המוכר אומר מידע מסוים והוא צריך לשדר ללקוח שמה שהוא אומר זה נכון, בדרך כלל כשמישהו אומר משהו נכון הוא בטוח בעצמו בדרך כלל בן אדם שלא בטוח בעצמו הוא נשמע כמהסס וכו כי הוא משקר או כי לא בטוח שהוא צודק, בדרך כלל כשבן אדם חושב שמה שהוא אומר זה נכון אז הוא דיבר ... המתאים כי אולי המוכר משקר אותך. יחד עם זאת למרות שמלמדים אנשים, אנשי מכירות לשדר ביטחון ולשדר שהם בטוחים בעצמם וכו בתהליך של מכירה אף על פי כן צריך לדעת שלמרות שמצד אחד ביטחון עצמי של המוכר משדר ללקוח סוג של אמון, סוג של אמת כי אם המוכר מדבר בביטחון כנראה שמה שהוא אומר זה נכון כי בדרך כלל אנשים שמשקרים מדברים בחוסר ביטחון אף על פי כן צריך לדעת שלפעמים דווקא עודף ביטחון עצמי של המוכר דווקא הוא משדר סוג של שקר. ולמה מי מדבר הכי הרבה בביטחון בעולם? לדוגמה רובוט, רובוט נתכנת אותו ...
ביטחון עצמי, אמונה עצמית, מה זה ביטחון עצמי? מה זה חוסר ביטחון עצמי? ממה נובע חוסר ביטחון עצמי? איך לבנות ביטחון עצמי? מה רע בביטחון עצמי? שיטות לביטחון עצמי, טעויות של ביטחון עצמי, איך להאמין בעצמי? פחד גישה
ביטחון עצמי, אמונה עצמית, מה זה ביטחון עצמי? מה זה חוסר ביטחון עצמי? ממה נובע חוסר ביטחון עצמי? איך לבנות ביטחון עצמי? מה רע בביטחון עצמי? שיטות לביטחון עצמי, טעויות של ביטחון עצמי, איך להאמין בעצמי? פחד גישה
ביטחון עצמי, אמונה עצמית, מה זה ביטחון עצמי? מה זה חוסר ביטחון עצמי? ממה נובע חוסר ביטחון עצמי? איך לבנות ביטחון עצמי? מה רע בביטחון עצמי? שיטות לביטחון עצמי, טעויות של ביטחון עצמי, איך להאמין בעצמי? פחד גישה מה זה בכלל ביטחון עצמי ואמונה עצמית? ביטחון עצמי ואמונה עצמית הם מושגים דומים מאוד שמשמעותם היא שהאדם בטוח ביכולותיו להתמודד עם משימות או אתגרים שהוא עומד מולם. כשאומרים יש לי ביטחון עצמי, מתכוונים שיש פחד מסוים או חשש מהתמודדות, אבל האדם משוכנע שהוא יצליח להתמודד או שלא יקרה לו משהו רע. לדוגמה, אדם שרוצה להתחיל עם בחורה, עשוי לחשוש שהיא תסרב לו, אבל אם יש לו ביטחון עצמי הוא יאמר לעצמו: אני אצליח להתמודד עם המצב, יהיה בסדר. אמונה עצמית דומה מאוד, והכוונה היא שהאדם מאמין בכוחו לבצע פעולה מסוימת ולהגיע לתוצאה הרצויה. אם ... אם יצליח, אז אמונה עצמית אומרת שהוא מאמין ביכולות שלו להצליח בפרויקט. האם עדיף שיהיה לך ביטחון עצמי ואמונה עצמית? לכאורה נראה שכן, כי כדי להצליח בחיים צריך לפעול וליזום, וביטחון עצמי מאפשר לאדם לפעול בלי להשתתק מפחד. לדוגמה, אדם שהגיע להיות נשיא ארצות הברית, לא הגיע לתפקיד כי ישב בבית וחיכה, אלא כי פעל, יזם ולקח סיכונים. הביטחון העצמי מאפשר לאנשים לעשות פעולות הכרחיות להצלחה. מהו חוסר ביטחון עצמי וממה הוא נובע? חוסר ביטחון עצמי הוא ההפך מביטחון עצמי, והוא מתבטא בפחד וחשש מכישלון. לדוגמה, אדם עם חוסר ביטחון עצמי לא מאמין שהוא יכול להצליח במשהו, ולכן לא פועל ולא יוזם. הוא יחשוב שהוא לא טוב מספיק, שהוא עלול להיכשל, ואז הוא יימנע מלפעול בכלל. חוסר ביטחון עצמי נובע בעצם מזיכרון של כאב או כישלון בעבר, למשל ילד שנגע באש ונכווה, בפעם הבאה יפחד ויחשוש לגעת שוב. חוסר ביטחון עצמי הוא מנגנון הישרדותי שנועד להגן עלינו מפני סכנות ופגיעות. מהם החסרונות הגדולים של ביטחון עצמי שקרי? הבעיה המרכזית היא שביטחון עצמי שקרי, שנוצר רק על בסיס אמונות כמו אני יכול להצליח בלי בדיקה מציאותית, יכול להוביל לנזקים חמורים. לדוגמה, אדם שיש לו ביטחון עצמי גבוה מדי עלול לבצע עקיפה מסוכנת בכביש, מתוך אמונה עיוורת שהוא יצליח, אבל בסופו של דבר יעשה תאונה. בנוסף, אם אדם מרגיל את עצמו להאמין בעצמו ללא ... השכל, וגורמת לאדם לפעול מתוך רגש או דמיון שקרי במקום מתוך חשיבה הגיונית וזהירה. כיצד עודף ביטחון עצמי מוביל להפרעות נפשיות? כשאדם מאמין בעצמו בצורה לא מבוססת, הוא פוגע במנגנון השכל שלו, והתוצאה היא הופעה של פחדים לא הגיוניים, חרדות, דיכאון, והפרעות נפשיות אחרות. אנשים רבים שמגיעים לבתי חולים פסיכיאטריים סובלים מעודף ביטחון עצמי לא ריאלי, מה שגורם להם לעשות פעולות מסוכנות או לא הגיוניות, ואחר כך הם קורסים נפשית. איך צריך באמת להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי? הדרך הנכונה להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי היא לא לנסות להאמין בעצמך בכוח, אלא לבדוק את הדברים בצורה שכלית והגיונית. יש לעשות חישוב אמיתי של סיכוי מול סיכון, לרשום על דף את המטרה, ולבדוק מה ... מוצדק, אפשר לנסות לצמצם את הסיכון, למשל על ידי הכנה מוקדמת. מדוע לא כדאי לקנא באנשים עם ביטחון עצמי מופרז? אנשים שנראים בעלי ביטחון עצמי מופרז, כמו אלה שיש להם אומץ להתחיל עם כל בחורה שהם רואים, לא תמיד ראויים לקנאה, כי ה
מוחצנות יתר, עודף ביטחון עצמי, רהבתנות, יהירות, צביעות, הליצן העצוב, ערסים רגישים, קנאה באנשים עם ביטחון עצמי, אנשים שמשדרים ביטחון עצמי, אנשים קשוחים, אנשים מלאי ביטחון עצמי, אנשים אמיצים, אנשים מוצלחים, אנשים עשירים, אנשים מוחצנים
מוחצנות יתר, עודף ביטחון עצמי, רהבתנות, יהירות, צביעות, הליצן העצוב, ערסים רגישים, קנאה באנשים עם ביטחון עצמי, אנשים שמשדרים ביטחון עצמי, אנשים קשוחים, אנשים מלאי ביטחון עצמי, אנשים אמיצים, אנשים מוצלחים, אנשים עשירים, אנשים מוחצנים
... יתר, עודף ביטחון עצמי, רהבתנות, יהירות, צביעות, הליצן העצוב, ערסים רגישים, קנאה באנשים עם ביטחון עצמי, אנשים שמשדרים ביטחון עצמי, אנשים קשוחים, אנשים מלאי ביטחון עצמי, אנשים אמיצים, אנשים מוצלחים, אנשים עשירים, אנשים מוחצנים למה אנשים משדרים ביטחון עצמי מוגזם? אנשים רבים משדרים ביטחון עצמי גבוה, מוחצנות יתר, ראוותנות, ויהירות, אבל הסיבה מאחורי ההתנהגות הזו לא תמיד קשורה לביטחון עצמי אמיתי. לפי אליעד כהן, הרבה פעמים מה שאנשים מציגים כלפי ... ממה שקורה אצלם בפנים. למעשה, התנהגות זו היא סוג של מנגנון הגנה פסיכולוגי, שמטרתו להסתיר את הפחדים ואת חוסר הביטחון הפנימי שלהם. מה מסתתר מאחורי התנהגות מוחצנת וראוותנית? אליעד כהן מסביר שאדם המשדר ביטחון עצמי מופרז, שלעיתים נראה לנו כאילו אין לו פחד מכלום, הוא לרוב ... להראות עשיר בכוח, בדרך כלל עושה זאת בדיוק משום שהוא מרגיש שאין לו מספיק. האם כדאי לקנא באנשים שמשדרים ביטחון עצמי מופרז? לפי אליעד כהן, אין שום סיבה אמיתית לקנא באנשים שמשדרים ביטחון עצמי גבוה מדי. הרבה פעמים האנשים האלה, שנראים לנו כל כך מוצלחים ובטוחים, הם למעשה אנשים פגיעים מאוד, שמתמודדים עם פחדים גדולים, חרדות פנימיות וחוסר ביטחון עצמי עצום. ההתנהגות המוחצנת או היהירה היא רק ניסיון להסתיר את החולשה, ולכן אין סיבה לקנא בהם. אליעד כהן מסכם כי אם אדם באמת מעוניין לשפר את הביטחון העצמי שלו או להבין טוב יותר התנהגויות כאלה, כדאי לו לחפש מידע נוסף על נושאים כמו חרדה חברתית, מוחצנות יתר, צביעות אנושית, והדרכים לפיתוח ביטחון עצמי אמיתי. איך לפתח ביטחון עצמי? למה אנשים מוחצנים מסתירים פחדים? איך לזהות צביעות אנושית? האם ...
למה להצליח בגדול יכול לגרום לך להיכשל בגדול? איך הצלחה יכולה לגרום לכישלון? עודף ביטחון עצמי, ביטחון עצמי שקרי, לקחת סיכונים מיותרים, גאווה, יהירות, איך לא להיכשל? לפני שבר גאון, מאניה דיפרסיה, האם כדאי להצליח בגדול?
למה להצליח בגדול יכול לגרום לך להיכשל בגדול? איך הצלחה יכולה לגרום לכישלון? עודף ביטחון עצמי, ביטחון עצמי שקרי, לקחת סיכונים מיותרים, גאווה, יהירות, איך לא להיכשל? לפני שבר גאון, מאניה דיפרסיה, האם כדאי להצליח בגדול?
... בגדול? איך הצלחה יכולה לגרום לכישלון? עודף ביטחון עצמי, ביטחון עצמי שקרי, לקחת סיכונים מיותרים, גאווה, יהירות, איך לא להיכשל? לפני שבר גאון, מאניה דיפרסיה, האם כדאי להצליח בגדול? למה הצלחה גדולה יכולה לגרום לך להיכשל ... להיכשל בגדול, וזאת דווקא בגלל תופעות כמו עודף ביטחון עצמי, ביטחון עצמי שקרי, גאווה ויהירות. מה המשמעות של הצלחה גדולה? הצלחה גדולה מתרחשת כאשר אדם מציב לעצמו מטרה משמעותית, קשה להשגה, ומשיג אותה. לדוגמה, מישהו מציב לעצמו ... לו יכולות נוספות מעבר לתחום בו הצליח. מדוע ביטחון עצמי שקרי גורם לכישלון? כאשר אדם מצליח מאוד, הוא לעיתים קרובות מפתח ביטחון עצמי מופרז ושקרי, שמבוסס על תחושת גאווה ויהירות. למשל, אדם שהצליח מאוד בהימורים בבורסה, הרוויח כסף רב בניגוד לכל התחזיות, עשוי לחשוב שהוא גאון כלכלי ... סיכונים מיותרים ולהיכנס לעסקאות מסוכנות. אותו ביטחון עצמי שקרי עשוי לגרום לו להפסיד את כל מה שהרוויח ואף יותר מכך. הוא עלול בסוף להתחרט על ההצלחה הראשונית שהביאה אותו לאותו ביטחון שקרי. כיצד גאווה ויהירות ... שלך כדי לפתח אגו מנופח, גאווה מוגזמת או ביטחון עצמי מופרז, כי אז הסיכון לכישלון עצום. הצלחה גדולה מחייבת אותך דווקא להישאר צנוע ומחובר למציאות. למה להצליח בגדול יכול לגרום לכישלון? איך להימנע מעודף ביטחון עצמי? מה הקשר בין הצלחה לכישלון? איך להתמודד עם ביטחון עצמי שקרי? מה המשמעות של לפני שבר גאון? איך לא להיכשל למרות הצלחה גדולה? ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על הערכה עצמית, דימוי עצמי, ביטחון עצמי, אהבה עצמית, להעריך את עצמי, לאהוב את עצמי, לכבד את עצמי, לחזק את הביטחון העצמי, איך להעריך את עצמך? לא מעריך את עצמי, העלאת הערך העצמי
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
ביטחון עצמי ושקט נפשי אמיתי - הספר על: ביטחון עצמי מופרז, דימוי עצמי, ביטחון עצמי, להעריך את עצמך, אהבה עצמית, הערכה עצמית, להיות בטוח בעצמך, לאהוב את עצמך, איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית ועוד...

אהבה הצלחה וחיים טובים בלי פחד - הספר על: להעריך את עצמך, ביטחון עצמי מופרז, איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפרש חלומות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להעריך את עצמך? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך למכור מוצר ללקוחות ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: דימוי עצמי, מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע וסבל בעולם? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר Self-Confidence.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ביטחון עצמי, דימוי עצמי, הערכה עצמית בתחום ביטחון עצמי מופרז - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Self-Confidence.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.0938 שניות - עכשיו 25_06_2025 השעה 17:03:27 - wesi11