... לא לפחד ממה שיחשבו עליך? חרדת ביצוע, חרדת קהל, חרדה חברתית, איך לא לפחד ממה שחושבים עליך? למה אני מפחד ממה שיחשבו עלי? למה אכפת לי ממה שחושבים עלי? למה חשוב לי הדימוי העצמי? חוסר ביטחון עצמי, מה אני חושב על עצמי? השתקפות עצמית למה אני מפחד ממה שחושבים עליי? פחד ממה שאחרים חושבים עלינו הוא פחד ... שלך הוא השתקפות ישירה של דעתך על עצמך, אתה יכול להתמקד בשיפור עצמי ובקבלה עצמית, ובכך להשתחרר מהפחד. איך להתמודד עם חרדת קהל? איך להפסיק לפחד ממה שחושבים עליי? קבלה עצמית וביטחון עצמי איך להתגבר על חרדת ביצוע? מדוע חשוב לי מה חושבים עליי? ...

... או שירות, במיוחד כאשר הוא לא מרגיש שהוא מספק את המוצר או השירות המושלם שדמיין לעצמו. קיימת דינמיקה פנימית בין הרצון לשפר את המוצר או את היכולות האישיות לבין הצורך להרגיש ביטחון עצמי במכירה. למה קשה לי למכור את עצמי? מכירת שירותים או מוצרים יכולה להיתקל בקשיים, במיוחד כאשר המוכר או המוצר לא עומדים בציפיות האישיות של המוכר. לדוגמה, מאמן כושר שמרגיש שהוא לא ... אחר יכול לבצע את העבודה טוב יותר, מה שמוביל להרגשה של חוסר ערך אישי או מקצועי. כאשר אדם מרגיש שהוא לא מספק את השירות ברמה הגבוהה ביותר שהוא שואף אליה, נוצר תחושת חוסר ביטחון, במיוחד כאשר מדובר במכירה או בהגשה של מוצר ללקוח. איך הרצון להשתפר יוצר קושי למכור? הרצון הטבעי להשתפר הוא חיובי, אך הוא גם יכול ליצור קונפליקט פנימי. לדוגמה, אדם שעובד על ... או את החסרונות במוצר, וכך נוצר קושי בהצגת המוצר או השירות ללקוח. המוכר מפחד שהלקוח יראה את החסרונות שמפריעים לו. מהי השוואה בין המצוי לרצוי וכיצד היא פוגעת בביטחון העצמי? ההשוואה בין המצב הקיים לבין המצב האידיאלי מעלה את המודעות לחסרונות. לדוגמה, כאשר אדם מכין תוכנה והוא משווה אותה לגרסה שהוא רוצה שיכולה לכלול יותר פיצרים, הוא מרגיש שהמוצר לא מספיק טוב. השוואה זו עשויה להוביל למחשבות על איך הלקוח יתקל בחסרונות ולמה הוא עשוי לבחור במוצר אחר, מה שגורם לאדם להרגיש לא בטוח בעצמו ובמוצר. פחד כזה יכול להפוך לחרדה לפני כל מכירה. איך להיצמד לאמת ולהתגבר על חרדת מכירה? הפתרון לחרדת המכירה טמון בהיצמדות לאמת. זה אומר שאדם צריך להכיר במציאות הנוכחית של ... לעצמו לחץ פנימי שיגרום לו להרגיש שהוא לא טוב מספיק. לעומת זאת, אם הוא יהיה כנה לגבי מגבלות הידע שלו, הוא יוכל להימנע מתחושת חרדה. מהו הפתרון להימנע מחרדה ולהגביר ביטחון עצמי במכירה? הפתרון הוא להפריד בין מה שמישהו רוצה להשיג לבין מה שהוא מציע כעת. במילים אחרות, להכיר בכך שהמוצר או השירות יכול להיות הרבה יותר טוב בעתיד, אך כרגע הוא מציע תועלת מסוימת שלמרות החסרונות, עדיין מספק את הערך ללקוח. כך המוכר לא ישדר תחושת חוסר ביטחון ויוכל להימנע מלחץ פנימי. מהם יתרונות ההיצמדות לאמת על פני הפער בין המצוי לרצוי? היתרון בהיצמדות לאמת הוא שבזמן המכירה, המוכר לא ירגיש שהוא מנסה להסתיר או לשדר משהו שהוא לא באמת יכול להציע. כאשר הוא משדר ללקוח את הערך האמיתי שמספק המוצר או השירות, הוא יכול להרגיש שלם עם מה שהוא מציע, מה שמפחית את החרדה ומגביר את הביטחון העצמי במכירה. חרדת מכירה התגברות על חרדת מכירה ביטחון עצמי במכירה שיפור המוצר ותהליך מכירה מכירה עם חסרונות שיפור אישי ומקצועי היצמדות לאמת במכירה מדוע קשה לעתים למכור מוצר או שירות? יש מקרים שבהם אדם רוצה למכור את עצמו, את המוצר שלו או את השירות שהוא מציע, אך נתקל בקושי לבצע את תהליך המכירה. לעתים זה נובע פשוט מחוסר ביטחון עצמי, אבל יש סיבה נוספת שגורמת לקושי: האדם אינו רוצה להרגיש רע עם עצמו. לדוגמה, איש מקצוע כמו מאמן כושר או מטפל רגשי שרוצה להשתפר, ומרגיש שהוא עדיין לא הגיע לרמה שאליה ... היה רוצה לשדרג אותו, וחושש שהלקוח יבחין דווקא באותם חסרונות. גם כאן הקושי נובע מכך שבתוך הראש כבר קיימת רשימה של דברים לשיפור, ומכיוון שהמוצר עוד לא שם, האדם נתקף חוסר ביטחון בעת המכירה. כיצד הרצון לשפר את המוצר יוצר חרדת מכירה? הרצון הטבעי להתקדם ולהשתפר הוא חיובי כשלעצמו. אך כשאדם רוצה להיות מאמן כושר ברמה גבוהה פי כמה, או כשהוא רוצה שהתוכנה שבנה ... להשוות את המצב הקיים של המוצר או השירות שלו, למה שהיה רוצה שיהיה בפועל. ברגע שמגיעה ההזדמנות למכור, המחשבה על הפער הזה מציפה את החסרונות, וגורמת לאותו אדם להרגיש חוסר ביטחון לגבי מה שהוא מציע כאן ועכשיו. לדוגמה, מאמן כושר שמדמיין את עצמו כמאמן מושלם, עלול לשאול את עצמו: למה אני לא כבר המאמן ההוא שאני מפנטז להיות? או יוצר תוכנה שחולם על עוד עשרות ... לא הספיק להוסיף. כך נולדת חרדת מכירה, משום שהאדם מרגיש שהמוצר לא מספיק טוב, ושמא הוא בכלל דופק את הלקוח בגלל שאין לו מוצר מושלם. למה השוואה בין המצוי לרצוי פוגעת בביטחון העצמי? השוואה בין מה שהמוצר (או האדם עצמו) כרגע לבין מה שהיו רוצים שיהיה, מעלה במודעות את כל החסרונות והפערים. במצב כזה, קל לדמיין שלקוח אומר: למה אתה לא יכול לספק לי את הגרסה ... פוחתת, משום שאין פער פנימי מכביד בין הדימוי שאותו הם מנסים לשדר לבין מה שהם באמת יכולים לספק כאן ועכשיו. איך למכור מוצר עם חסרונות איך להתגבר על חרדת ביצוע איך לפתח ביטחון עצמי במכירות איך להשתפר בלי לייצר לחץ פנימי חוסר ביטחון עצמי במכירה, איך להיות בטוח במוצר שלי? איך למכור מוצר עם חסרונות? שיפור המוצר ותהליך מכירה, למכור מוצר שצריך לשפר, איך להאמין במוצר שלי? הדרכת אנשי מכירות, איך למכור בלי ביטחון עצמי? חרדת ביצוע של אנשי מכירות, חרדת כישלון של אנשי מכירות, פחד לפתוח עסק, פחד להקים עסק, אני לא מספיק טוב, אני רוצה להשתפר, אני רוצה להיות יותר טוב, מאמן כושר לא מקצועי, יש ...

... שלך? מה הכוח של אמונה עצמית? איך אמונה עצמית פועלת? איך להאמין בעצמך? אמונה עצמית וביטחון עצמי, למה לא להאמין בעצמך? טיפול בחוסר ביטחון עצמי מהו כוח האמונה ואיך היא משפיעה על היכולת שלך? אמונה היא כוח חזק ומרכזי בחיים ...

... בפחדים של ילדים, ילד שמפחד להישאר לבד בבית, טיפול בפחדים של ילדים, הדרכת הורים, איך לבנות ביטחון עצמי לילדים? פחד מפני נטישה, ילד שמפחד לישון לבד, ... הוא לומד לחשוב באופן עצמאי, להבין את רגשותיו, להעריך ממה באמת צריך לפחד וממה לא, וכך בונה ביטחון עצמי וחוסן נפשי משמעותיים יותר לטווח הארוך. ... בעצמו, כדי לפתח עצמאות ויכולת התמודדות לחיים. איך להתמודד עם חרדת נטישה אצל ילדים? איך לפתח ביטחון עצמי לילד? איך ללמד ילד להתמודד עם פחדים לבד? למה ...

... למה אני שונה מאחרים? הפרעות נפשיות, איך נוצרות הפרעות נפשיות? מאניה דיפרסיה, מוחצנות, רגישות יתר, עודף ביטחון עצמי, חוסר ביטחון עצמי, הומופוביה למה יש לי התנהגות קיצונית ואופי מוקצן? אליעד כהן ... הפכים. אנשים מתאפיינים בהתנהגויות מאוד מוקצנות בתחומים מסוימים כמו פחדנות או אומץ, מוחצנות או מופנמות, ביטחון עצמי מוגזם או חוסר ביטחון קיצוני. התנהגות קיצונית, לדברי אליעד, היא תוצאה של מנגנון הגנה נפשי ... פגיעות. דוגמה נוספת היא אדם שמפגין אומץ קיצוני, דווקא משום שבתוך תוכו הוא מפחד מאוד, או שהוא משדר עודף ביטחון עצמי בכדי להסתיר את החרדה העצומה שמקננת בתוכו. מדוע אדם ששונא נשים ...

... להצליח בגדול יכול לגרום לך להיכשל בגדול? איך הצלחה יכולה לגרום לכישלון? עודף ביטחון עצמי, ביטחון עצמי שקרי, לקחת סיכונים מיותרים, ... לגרום לכישלון גדול ולהרוס לכם את החיים? לפי אליעד כהן, הצלחה גדולה, כלומר, השגת מטרות ענקיות שהצבתם לעצמכם, יכולה בהחלט לגרום לכם להיכשל בגדול, וזאת דווקא בגלל תופעות כמו עודף ביטחון עצמי, ביטחון עצמי שקרי, גאווה ויהירות. מה המשמעות ... מישהו שהפך להיות אלוף העולם בריצה עלול להתחיל להאמין שהוא האדם הכי נחמד, הכי חכם, או שהכי מגיע לו שיאהבו אותו. הוא מתחיל לחשוב שיש לו יכולות נוספות מעבר לתחום בו הצליח. מדוע ביטחון עצמי שקרי גורם לכישלון? כאשר אדם מצליח מאוד, הוא לעיתים קרובות מפתח ביטחון עצמי מופרז ושקרי, שמבוסס על ... שהצליח מאוד בהימורים בבורסה, הרוויח כסף רב בניגוד לכל התחזיות, עשוי לחשוב שהוא גאון כלכלי ובלתי מנוצח. כתוצאה מכך, הוא עשוי לקחת סיכונים מיותרים ולהיכנס לעסקאות מסוכנות. אותו ביטחון עצמי שקרי עשוי לגרום לו להפסיד את כל ... גדולה. עליך תמיד לזכור את האמת ולהיות ער לכך שההצלחה שלך בתחום ספציפי אינה מעידה שאתה בהכרח טוב יותר בתחומים אחרים. אל תנצל את ההצלחה שלך כדי לפתח אגו מנופח, גאווה מוגזמת או ביטחון עצמי מופרז, כי אז הסיכון לכישלון עצום. הצלחה גדולה מחייבת אותך דווקא להישאר צנוע ומחובר למציאות. למה להצליח בגדול יכול לגרום לכישלון? איך להימנע מעודף ביטחון עצמי? מה הקשר בין הצלחה לכישלון? איך להתמודד עם ביטחון עצמי שקרי? מה המשמעות של לפני שבר ...

... תגרום לך להצליח? עודף אמונה עצמית, עודף ביטחון עצמי, חוסר ביטחון עצמי, חוסר אמונה עצמית, 2 גורמים להצלחה, אמונה עצמית רעה, אמונה עצמית טובה מהן שתי ... אותה, אתה לא תצליח. חוסר אמונה עצמית או חוסר ביטחון עצמי הם מכשולים גדולים להצלחה, שכן הם גורמים לאדם לחשוב שהוא לא יכול להשיג את ... גם אם המטרה אינה ברת השגה. אם יש יותר מדי ביטחון עצמי, זה יכול לגרום לאדם להתנסות בדברים שהוא לא יכול להשיג באמת, וכך להיכשל. כאן יש חשיבות למודעות עצמית, לדעת מתי יש מקום לביטחון עצמי ומתי צריך להיות יותר זהירים ולהכיר במגבלות. דוגמה לכך היא סיפור של אדם שהיה לו המון ביטחון עצמי וניסה לעוף דרך החלון ללא כנפיים - דבר שגרם לו להתרסק. לא כל דבר ניתן להשיג, ויש ... ולהגשים את מטרותיך. כיצד לשמור על איזון בין ביטחון עצמי לאמונה עצמית? החשיבות הגדולה היא לא לאפשר לאמונה עצמית יתרה לעיוות את התפיסה של מה ... להיות יותר ריאליים במטרות. הצלחה אמונה עצמית ביטחון עצמי מהי הצלחה? איך להצליח בחיים? איך לדעת אם אני יכול להשיג מטרה? יתרונות של אמונה ...

... להתחיל עם בחורה? איך לא לפחד מביקורת? איך לא לפחד להיפגע? איך לקבל את עצמי? לאהוב את עצמי, מה חושבים עלי? ביטחון עצמי מהם הגורמים לפחד מדחייה ואיך להתמודד איתם? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בפחד מדחייה ובפחד לקבל לא, תוך כדי שהוא מציע דרכים להתמודד עם הפחדים הללו. אליעד מדבר על ... של אחרים, ולסייע לו להוריד את רגשות השנאה העצמית ולבנות מחדש את הערך העצמי שלו. מהו הקשר בין אהבה עצמית וביטחון עצמי? אליעד כהן מסביר כי השנאה העצמית יכולה להוות מכשול משמעותי לביטחון עצמי. הוא מדגיש כי לא מדובר בהכרח בהצורך לאהוב את עצמך בצורה מופרזת, אלא בעיקר במניעת השנאה העצמית. הוא מציין שברגע שלא תשנא את עצמך, תוכל לפתח ביטחון עצמי גבוה יותר ולא לחשוש מדחייה. אהבה עצמית גדולה מדי עלולה גם היא להוות בעיה, אך אם תצליח למנוע שנאה עצמית ולהגיע לקבלה עצמית, תהיה מוכן להתמודד עם פחדים ...

... של אליעד כהן, איך לגלות למה רע לך? איך נוצרת מחשבה שלילית? איך נוצרת התנהגות שלילית? איך נוצר פחד לא הגיוני? איך נוצר חוסר ביטחון עצמי? איך נוצרת הפרעת אישיות? אין רע בלי טוב, מאניה דיפרסיה, איך לקרוא אנשים? איך לגלות את מקור ... האדם צריך להחזיק במחשבה חיובית ומוגזמת, כמו אני לא יכול להרגיש בטוח במצבים כאלה, שתביא בסופו של דבר לפחד המוגזם. דוגמה לחוסר ביטחון עצמי אם אדם מרגיש חוסר ביטחון עצמי כשהוא אמור להיות בטוח בעצמו, הדבר נובע ממחשבה חיובית לא הגיונית בה הוא בטוח יותר מדי על משהו אחר, כגון מקרה שהוא לא יכול להתמודד עמו, אך הוא משער שהוא יצליח בו. או אפילו במצבים שבהם הוא מאמין שבעתיד יצליח בו יותר ממה שנכון מציאותית. כשיש עודף ביטחון עצמי לא הגיוני, הדבר יכול להוביל באופן טבעי לחוסר ביטחון עצמי בסיטואציות שבהן לא היה אמור להרגיש כך. ההפך של כולם נגדי אם אדם מרגיש כולם נגדי, חשוב לבדוק את ... על אחרים, על החיים, או על העתיד? איך נוצרות מחשבות שליליות? מהי השיטה של אליעד כהן? איך להתמודד עם פחדים וחרדות? איך לשפר ביטחון עצמי? איך להתמודד עם דיכאון לא הגיוני? מהו הקשר בין מניה לדיפרסיה? איך אפשר להבין כשיש לאדם מחשבה שלילית ... המקור שלהן. עולה כאן השאלה: כאשר אדם מרגיש שיש לו איזו מחשבה שלילית שמציקה לו - לדוגמה, תחושת אני לא שווה או אין לי ביטחון עצמי - מאיפה היא באה ומה מזין אותה? כדי להסביר זאת, מוצגת נוסחה שלפיה כל מחשבה שלילית לא הגיונית, נובעת ... ייפגע. ואיך הוא נפגע? דרך מחשבות חיוביות לא הגיוניות בתחומים שונים או אפילו באותו תחום. האם אפשר לראות זאת בדוגמה של חוסר ביטחון עצמי? כן. אם אדם מרגיש חוסר ביטחון עצמי מוגזם (אין סיבה הגיונית אבל אני מרגיש שאני בטוח אכשל), יש להסתכל על ההפך החיובי שלו: עודף ביטחון עצמי לא הגיוני במצב אחר. למשל, יתכן שבמקרים מסוימים האדם בטוח בעצמו יותר מדי גם כשלא הגיוני להיות בטוח. או בעבר הוא חשב שיוכל לעשות משהו שהסיכוי להצליח בו נמוך ממה שדמיין, ... באחוזים גבוהים ממה שקיים באמת. אותה מחשבה חיובית לא נכונה יוצרת מנגנון פנימי שפוגע בהיגיון, וכפועל יוצא מכך מגיע חוסר הביטחון העצמי הקיצוני בצד האחר. האם הדבר נכון גם לתחושות אחרות, כמו אף אחד לא אוהב אותי? בהחלט. אם אדם מרגיש כולם ... אין שלילי בלי חיובי, איך לא להרגיש רע אף פעם? איך נוצרת מחשבה רעה? איך מחשבה טובה יוצרת מחשבה רעה? חשיבה שלילית, עודף ביטחון עצמי, יותר מידי ביטחון עצמי, עודף אהבה עצמית, אין לי ביטחון עצמי, סובל מחוסר ביטחון עצמי, מרגיש שכולם נגדי, למה אני נפגע בקלות? רגישות יתר, יותר מידי רגיש, איך לא להיפגע בקלות? איך לא ...

... ייפגע אם מישהו יאמר שיש לו קרניים על הראש. ההסבר לכך פשוט: אתה יודע שאין לך קרניים, ולכן אין לך שום סיבה להיפגע. לעומת זאת, אם אתה נפגע, זה סימן שאתה לא בטוח בעצמך או חושב שיש אמת בדברי האחר. לכן, הדרך להשתחרר מהפחד ומהפגיעה החברתית היא קודם כל לזהות את המחשבות השליליות שלך על עצמך, להתמודד איתן, ולברר עם עצמך את האמת. ... מאחרים? איך להתמודד עם חרדה חברתית? איך לא לפחד מאנשים? איך להפסיק להיות רגיש לאחרים? איך לא לשים על מה שחושבים עליך? איך לקבל את עצמך כמו שאתה? איך לשפר את הביטחון העצמי? ...